新手如何使用外贸独立站获取询盘 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天我们请到第一期500强外贸训练营的上准来分享一下，他的B2B外贸独立站的升级打怪之路。上准是纯靠自然流量每周获得25封询盘的，这个非常厉害，是值得很多外贸人学习的。好，话不多说，让咱们一起来学习上准的分享！ 我从事传统外贸多年，做机械产品出口。以前主要通过主动开发的途径来推广，比如发开发信。也做过平台，由于效率太低而砍掉了。 去年6月，有幸得到500强哥宠信跟随学习B2B独立站玩法。网站从零开始搭建，包括域名都是新注册的。在500强哥手把手的指导下，7月中旬网站上线，然后开始投ads广告，发外链，写博客文章。可以说不管是知识架构还是网站，都是从零开始。从2020年7月中旬网站上线到现在大概9个多月，目前网站的每月自然流量大概3400左右，每周询盘大概15封到25封。下面贴一张google analytic 后台的数据，可以看到网站的流量处于明显的上升趋势。 接下来，跟大家聊下我是如何从零开始操作的。肯定有姿势不正确的地方，请不吝赐教。 首先从建站开始。在建站之前我会做两个思维导图，关键词导图和网站结构导图。我觉得这两个非常重要，要把准备工作做足。接下来我们具体说下： 关键词导图 在制作网站前，我会把行业里有一定搜索量的关键词都找出来，放在一张思维导图里，包括关键词对应的搜索量和优化难度。这样接下来的页面分类、内容创作和博客文章，只需要参考这张思维导图就可以，不用进行反复调查关键词。调研关键词我喜欢用工具KWfinder，他会给出关键词的月搜索量，优化难度系数，CPC价格，非常直观。虽然这些工具都只是个参考，但对于这些参数我们只需要做个定性的了解就可以，当然你可以用不同的工具相互验证。下面这张图是我做关键词调查时画的思维导图 我把网站要显示的所有页面用思维导图画出来，包括首页，公司简介，资质证书，质量控制，产品分类，博客等，这些页面是网站的框架。产品页和分类页包含丰富的内容，是关键词布局的主要地方。从事B2B业务一般对产品比较了解，在进行产品分类的时候，我会跟关键字结合起来。大致确定每个产品页或分类页要推哪些关键词，接下来做内容的时候就要把对应的关键词结合在文章里。由于首页、分类页、产品页对应不同的权重。把不同优化难度的关键词用相应的页面去竞争排名。比如难度系数比较高的关键词布局在高层级里，难度系数低的小词用低层级的页面去打。这只是一个大致的方向。 页面分类好后，接下来就是确认每个页面的排版，可以用流程图把他画好。然后就可以交给技术人员把网站制作出来。新手往往会在网站设计这里停滞不前，纠结于网页如何规划，页面如何排版。其实与其在我们有限的经验里绞尽脑汁，不如找几个同行业或类似行业里做的比较好的网站，学习模仿，然后快速把网站框架搭好，把主要的经历放在内容的生产上。 页面内容 网页的内容是我花最多时间的地方。刚开始的时候不懂，直接扔文章框架给写手写，但由于找的写手没有行业经验，很多地方写的不专业。然后我改变策略把中文内容整理好，用百度翻译成英语再交给写手重写，这样文章的质量相对好一些。后来我有幸找到一个有相关行业经验的写手，现在我是给他标题，文章提纲，大概字数，关键字，然后他就能给我一篇相对满意的文章。选写手我感觉还是要多找几个试用，选合适的留下来长期合作。长期合作的写手我会私下跟他联系而不通过平台下单，这样他不用交20%左右佣金给平台，会更用心帮我们写文章。 我的产品页内容字数一般是1000字以上，分类页在2000字左右。同时对重点产品我会放视频。因为对于长篇文字，不管是找人翻译还是写手重写，不一定符合英文语境行业内专业人士的口味。但视频的话，看起来就相对轻松和直观。我放的是产品组装动画视频，视频类型要根据自己的产品特点，可以是工艺流程或应用场景。放视频的目的是增加用户在网页上的停留时间，以利于提高搜索引擎的排名。 博客要常更新 网站上线后，我基本上保持一个星期上传一两篇文章，用各种文章来覆盖尽量多的长尾词。 文章的选题我刚开始是参考同行网站的博客文章，但内容比他更丰富。同行抄完了后，找一些国内的杂志和本行业的书籍，百度翻译后让写手重写。不过坚持写了几个月后，最近几个月更新频率比较低。其实增加关键词的另一个途径就是把网站翻译成多语言，这样相当于成倍增加关键词。 精准关键词很重要 网站上线后，我花了很多时间优化几个搜索量比较高的产品词上，买了不少guest post. 目前来看虽然有两个大词取得了不错排名，但并没有带来相应数量的询盘。如果现在让我重新做的话，我可能不会先去优化这些大类词。一来优化这些词难度较大，需要更长的时间。但即使排名上去了也不能说会带来相应数量的询盘。因为大词对应有各种各样的搜索意图，而能带来询盘的是具有购买意图的搜索，比如产品词+supplier, manufacturer, factory 之类的精准词。虽然这类词的搜索量并不大，往往只有几十个或一两百个搜索每月，但由于搜这类词的一般具有较强的采购意图，所以带来的转化就会比较理想。再则这类精准小词往往优化难度不大，相对较容易取得好的排名，能使网站在较短的时间内出效果。 如何发外链 对于机械产品来说，相关性的外链还是比较稀缺的，并不好找。这里有一个快速上手的方法，把现有谷歌排名比较靠前的同行业网站找出来，然后用ahrefs把他们的外链扒下来，对照着发外链就可以。也就是说竞争对手在哪里发，我们就去哪里发。同时可以进一步拓展，找找同类型的是不是还有其他外链。我想做好这一步，网站的DA值应该就不低了。 SEO的寂寞由ADS广告来陪 重复的发外链和写内容，过程其实是缓慢而枯燥的。前期相当长时间不停的投入而没有效果，很容易让人半途而废，这也就是为什么有人说SEO路上寂寞，不拥挤。我网站上线后就开始投精准词的ADS广告，广告的效果是立竿见影，马上就会有询盘。可以在前期给自己一些信心。 写在最后 对于B2B行业做SEO难吗，我的观点是难度取决于你的竞争对手。任何一个关键词，谷歌首页永远有十个位置。如果排在页面的竞争对手实力内容和外链都很强，那给你的机会就不多。但对于B2B行业来说，实力强劲的竞争对手往往并不会很多。可以对自己行业的头部企业网站做个调研，如果他们的网站都很简陋，你就应该毫不犹疑地占领首页。 这里强哥只说一句话：“内容营销现在确实是外贸独立站的一个机会，言尽于此哈哈！” 以上～

怎样使用外贸独立站获取客户 Hello, 大家好，我是500强哥～ 今天咱们请到了训练营的外贸 Soho阿淼同学来为大家分享他做外贸独立站的一个历程。阿淼同学询盘也是从0到十几封，还拿到了一封世界500强公司的询盘，是500强训练营的另一个500强哥，成长速度非常快！好，话不多说，我们开始阿淼同学的分享～ 非常感谢500强哥邀请我，就外贸训练营里，对自己的外贸网站做一个的复盘，感谢感谢。 一周收到13个询盘 其实这个网站呢，说来真的是，是一个比较忧伤的故事。 在2020年6月份，我有幸加入了强哥的B to B大航海训练营。一开始就要求我们必须要有网站，因为公司的网站是用模板建站的，然后老师让我们最好改成Wordpress 建站，以便优化和后续打广告。并且跟我们说，我们是做业务的，不要自己参与建站，专注业务，把建站这个工作外包出去。 然后我就Fivver上面第1次找了外包。这个建站人员是我在做了一个全面的比较，觉得性价比比较高的一个印度人。 各个细节与方案与这个建站人员沟通好之后，就把订单给了他，让他处理建站，他跟我说只需要15~20天。 等到第10天的时候，我发现网站还没有任何变动，我就与他沟通了一下，他说正在后台处理，前台看不到，他还没开放出来，等到第15天的时候我再问了一次他，能不能截个图给我，他截图给我确实有在做了，已经显示了有那个网站的构架了，然后，到20天的时候我问他是不是已经建好了，他说还差一点点，然后让我让我再耐心等待几天。 又过了5天我问他是否完成了，他让我把Cpanel的后台给他，他帮我迁到网站去，我给了服务器的账号密码给他，过了3天，那个网站就正式上线了。 这个建站人员只负责帮我做网站的框架和Page页，文章和产品是需要我自己上传的，我接手之后就在我Wordpress后台上传文章和产品上传了。 吭哧吭哧的把提前准备好的产品和文章上传完后，我找了另一个专门做网站优化的服务商。结果他第2天他说还没开始优化网站就打不开了，而且不是他的问题，是我网站的问题。 然后我又回去找了印度的建站人员，他说他交付给我的时候网站是没问题的，中间经过我一个月上传产品，他不确定我做了什么动作，不负责这个问题了。 这两个建站人员就把皮球踢来踢去，我没办法，找了训练营里的海哥来帮我诊断，他确定那个网站是用不了了，海哥说最有可能的是网站中毒，极有可能是插件中毒。 历经两个月，这个网站建好了之后不能用，我没办法，训练营的船长和副船一直在问我们网站进度，我不敢跟他们讲我这个网站做崩了，我只好偷偷的又在Fivver上面急急忙忙地找了另外一个巴基斯坦的建站人员帮我建站。 这个建站人员在第15天就帮我把网站构架和Page页做好了，然后我就继续把之前的产品和文章重新上传一遍。 这个网站产品上传好了之后，我再把网站优化交给了这个巴基斯坦的建站人员，让他帮我处理网站的速度优化和seo优化。 不知道他在cloudflare上面做了什么, 然后网站第2天就用不了了。再次找了海哥，海哥说也跟之前的网站一样中毒了，用不了。 其实那时候已经是9月底了，训练营开始了三个多月了，还剩下两三个月。我那个心啊，着急呀，不知道怎么办，那个时候基本上天天晚上都睡不着，就是因为这个事情。 偶然机会，在一个SEO群里面看那些大神聊天，我就请教了一个虾总大神（虾总是强哥好友，管理过3000多个网站站群的男人，未来500强训练营会请他来分享），我把我的问题都跟他讲了前两次建站到崩站问题都跟他讲了，然后他就跟我说，叫我重新买个服务器重新注册一个域名，全部用新的，旧的都不要了，重新去建一个网站，他可以指导我如何去把我建网站做框架。 当时已经是9月30了，等到虾总大神国庆放假回来之后，他一步步的带着我如何安装构造器插件和主题模板，一步步的做用户需求调研，一步步的布局关键词，以及网站设计和美观问题，全部都是他带着我操作。 除了虾总大神教的方法以外，我还运用了强哥训练营的思路去建站，从10月9日开始建站到11月底，来了五个询盘，成交了两个，我当时是非常的开心，做什么事都激情满满的！ 因为这是我第1个网站，从0~1都是我自己一步一步的操作落实，建这个站让我学到了很多东西。 从12月份到元旦过后，我都没有收到询盘，当时我的心又开始不淡定了，我忍不住向强哥请教，500强哥帮我分析了网站，然后指出了几个细节方面的问题让我去修正，我修正了之后，第2个星期，接了三个新盘，另外一个还是世界500强Bosch的新盘，我当时太震惊了，太高兴了，真的是无以言表。（看来强哥开过光哈哈） 这次建站是我自己一手操作，从买域名买服务器到网站落成。其中用了虾总大神的手法和强哥的思路，去建成这个网站。 网站到目前为止5个月了，目前构造上暂时没什么问题，我还在不断的在产品优化中，希望以后这个网站能给我带更多的询盘，更多的惊喜。 写在最后 第一期训练营确实只有独立站优化，运营与推广部分，忽略了同学和在制作独立站方面遇到的困难，导致很多同学在建站这块，吃了不少亏。特别是外包的时候，被很多搞技术的坑。 这一期强哥将会补上这个漏洞，手把手教你，从选择域名开始，一步一步建成一个优质的网站，然后再如何优化推广，怎样做谷歌广告，怎样做谷歌SEO，以及邮件营销等。 整个过程，就带着一步步实操，只要能坚持，两个月过后，你就会拥有一个优质的外贸独立站；而在学完推广课程完成后，你也学会了如果去推广，去获取询盘。或许快的话，投放谷歌广告当天，就能来询盘，上一期就有一个学员按照强哥的方法，当天投放广告就拿到了4封询盘。 下一期强哥请到另一位训练营学员，来分享他的B2B外贸独立站，谷歌广告投放经历：每月询盘从0到100封，他的谷歌广告投放历程经历，敬请期待！ 以上～

怎样使用谷歌SEO获取更多外贸询盘 Hello, 大家好，我是500强哥～ 今天咱们请到珠海Peter来为大家分享自己的谷歌SEO成功案例。Peter是强哥第一期500强外贸训练营的优秀学员，从零到一，拿到过百万订单的询盘，截至文章成文的2021.4.1，一共获取了将近5000封询盘，非常优秀。好话不多说，我们开始今天的分享～ 前言 Hi 大家好，我是珠海的Peter，首先感谢500强哥——Devin 老师为我们《500强训练营》的无私付出。我们独立站的成长有赖于《500强训练营》深入而细致的课程。 今天跟大家分享的是一个B to B端的独立站，独立站SEO流量是一条知易行难的道路。从0到1的路径少说要打磨半年以上，既需要有经验也需要团队配合，前期还要度过很难煎熬的战略亏损期。 由于平时比较忙，本文主要复盘我们几个重点节点执行了什么内容，并没有把所有过程复盘。 背景介绍 亚马逊卖家自建独立站，SEO基础为0，没有专业化团队。 站点是19年9月开始搭建，同年11月上线。20年3月开始逐渐有搜索流量。 目前流量1500 IP/天，月询盘约500个，累积精准客户4700+。 初建SEO团队分工： l 内容生产，1人 l 外链、内容推广，1人 l 程序员，1人 l 网站运营，1人（我自己兼顾） 累积精准客户4700+ 2020年4月到10月流量增长趋势。 网站搭建： 这个并不是我的第一个网站，我们之前曾经搭建过shopify和opencart的品牌展示网站，因为只用于亚马逊业务的信用背书，所以在流量方面没有过多的投入。 所以这个网站也算是主要围绕着SEO流量搭建的第一个网站。所以我们选用SEO相当友好的Wordpress建站。我们制定的建站目标是7月-9月，9月30号上线网站。 重点内容包含： 页面设计： 主页/about us/产品页/等，页面设计力求简洁，适配手机端。 关键词调研： 调研了多个主要竞争对手的网站，通过semrush筛选一些行业大词和难度低的关键词，例如含有这些关键词的长尾词。 l bulk l distributor l supplier l wholesale l dropshipping l factory l manufacture 我们都会分析难度系数，与这些关键词相关的长尾词在Google的首页竞争难度，我们主要考虑Moz里的Da、PA值、 低竞争的判定标准： 1. 在Google首页，Da值低于40的， 2. Page页没有外链。 3. 竞争对手页面的SEO分数低，没有专门针对SEO优化，关键词的分布不合理 例如这些词，我们认为还是有机会打得过，并且竞争对手不一定主推这些页面。 图片的拍摄处理： 图片拍摄涉及很大的工作量，因为互联网喜欢原创图片，所以我们决定所有产品使用原创的图片，当时就马上订购了拍摄所需要的摄影器材。单反相机和镜头都是以前留下的。因为团队没有专业的美工，所以只能从团队里教一个小白。 忙碌而充实的3个月过去了。当时网站的第一个版本准时上线。 敲重点！敲重点！敲重点！ 流量的飙升，我们做了什么？ 除了常规的操作，从整个项目的的复盘中，我们认为主要执行以下几点 1. 持续发布Page 2. 小语种翻译插件 持续发布Page 我们筛选了大量在semrush里搜索量为0的关键词，但是跟B端相关性很高的关键词，生成符合SEO标准（Yoast SEO Premium 评分为Good）的页面。用农村包围城市的方法。我们平均500-1000个这样的page创建。例如以下的关键词。我们的最低标准是把Page的SEO优化为Good。 小语种翻译插件…

如何使用谷歌广告获取外贸询盘 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天我们请到第一期B2B外贸训练营的眼镜来分享一下，他是如何用谷歌广告，实现每月询盘从0到100的，这里她会分享出自己的路程。好，话不多少，我们开始吧，enjoy~ 事情还得从去年强哥举办的第一期B2B大航海训练营说起，那时候我手上有一个网站，几个月也不来个询盘，我也无计可施，好在是上了训练营这条船。 强哥是训练营的讲师之一，和其他的老师一起从SEO到广告到外链到内容营销到团队管理到领英，可惜我直到现在还只看明白了广告，那些同样重要且免费的方法我都还没实操好，可能我天生就是比较爱花钱，大家不要学我。 给大家看下我们当年的部分课程，是不是光看标题就感觉是个宝藏，中间强哥的两个Google 广告的直播，每次都是三小时以上，保姆级别的教程，我从去年到今年隔段时间都要重温一下视频，实操后再去看每次都会有不同的体会和发现。 不要羡慕 关注强哥的公众号 一样可以看到这些内容哦！ 以下是我6.28的谷歌分析截图，目标达成也就是转化次数是94次（我默认最后两天会达到100个，所以我标题不要脸的写了100个询盘 哈哈哈） 那接下来就给大家流水账式的记录一下我的广告历程吧！ 准备工作大概说一下（都可以在公众号找到教程）： 谷歌广告账户，充值，网站绑定代码之类的 谷歌搜索做的比较好的同行网站前五名，Ahrefs查一下他们的关键词和广告内容，跟自己比较匹配的先全部下载作为参考 用关键词工具找出跟自己匹配的关键词来进行投放 第一次广告：4500元，20询盘，单个询盘225元 广告时间2020.9.20-30，2020.12月-2021.1月 这时候有点懵，9月做了一个广告只投放了10天左右，花了将近一千元，有10个询盘，投放的第一天就来了4个，把我给高兴的，后来就渐渐没有询盘了，花着钱没结果有点慌，加上其他工作也比较忙，我关掉了 拖延症晚期，直到12月想再次去研究，就开启了广告，只是做了基本的加否词工作，没有对广告做什么调整，所以这个广告系列我一共花了4500元左右，只来了20个询盘（广告数据显示的转化不准确，GA和我自己统计的是准的） 第一次算是以失败告终，我又关掉了广告，决心多花些时间再把强哥的广告教程和优化教程看几遍，尤其是优化教程，实操后去看发现很多之前自己忽略的细节，比如关键词的各种匹配形式，比如广告的相关性质量得分，之前都没有重视 以及私下死皮赖脸请教了强哥很多次，广告组做多少个比较好，一组放多少关键词，哪些关键词放在一起... 第二次广告：2857元，44询盘，单个询盘65元 广告时间2021.4.20-5.12 这次重开广告之前去调研了更多同行的关键词和广告内容，把之前跑出来的数据表现好的关键词和广告标题内容这些都收集起来 策略上分了多个广告组，去测试不同的关键词 以及这时候的否词列表完善了很多，加入了许多客户搜索和我们不匹配的否词，能节省成本 广告持续了不到一个月，从这个曲线可以看出，最后几天数据下滑很明显，虽然我也不知道什么原因，反正我就关掉了准备开新的 第三次广告：8330元，150个询盘，单个询盘55元 广告时间2021.5.12-6.28 因为上一次的广告效果稍微好一些，所以整理出来一些有价值的转化高的关键词和广告内容 否词列表也一直不断完善 第一个重做了美国的广告，做了如下改动 地区加了加拿大进去 只做了一个广告组，关键词只加了之前转化好的词，广告标题内容也是一样 对年龄性别投放时间这些稍微做了调整 然后从12号一直投放到今天，因为一直都还有效果所以没有关掉，除了及时加否词之外也没有做什么其他优化动作，就并不花时间 第二个新开了一个英国的广告 基本和刚开始美国的广告一样，加了比较多关键词，也都是美国跑出来的那些词，然后测试了10天左右效果也开始变得不好，然后关掉又重做了一个英国广告，取其中转化好的词和内容 最近一周又新开了澳大利亚的广告，也是差不多的词和方法，刚开始单个成本非常高，打算是跑一段时间数据后再重新做 总结 以上就是我所有的广告历程，比较简单粗暴，目标是先快速出结果给自己信心，但这些也是非常基础的，后续还是需要学习更多的玩法，比如怎么扩大询盘量，询盘客户更精准，分析数据进一步降低成本之类的，还有做外链写文章这些免费的流量一定要学习起来. 看再多的教程都不如自己去实操一次，纸上得来终觉浅，不去实操练教程都看不懂，谨以此文鼓励还没开始动手的独立站小白们，加油！ 写在最后 眼镜应该是强哥训练营里问问题最积极，也是最多的，我想这也是她为什么成长这么快的原因，敢尝试，以及善于提问。而且她的行业是竞争非常激烈的消费类行业，能取得这个成绩已是非常不错，不论是询盘数，还是询盘单价。 其实他这款产品的容积远远不止每个月100封询盘，还可以想办法拿到更多的询盘,。比如只用了关键词搜索广告，而没有去想办法用广告去扩量。然后再辅助以谷歌SEO，特别是本地化的SEO，我想应该会有惊喜的。 另外，对于外贸B2B来说，谷歌广告绝对是值得一试的利器。上周五强哥在直播间直播的时候，就有朋友问我，老板只晓得做某B2B平台，而不想做谷歌怎么办？其实如果条件允许，可以偷偷试着做好独立站，投一下谷歌广告，在预算允许的范围内，做出效果。当时强哥就是这么做的，开始只有20美金，我偷偷的一天投放到100美金，然后是300美金，500美金，甚至1000美金，在保证效果的前提下。你也可以将这些500强外贸实战营的真实案例给你老板看一下，劝说她及早布局独立站。 以上～ 你必须找到你的热情所在. - 贾伯斯