新手如何使用外贸独立站获取询盘 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天我们请到第一期500强外贸训练营的上准来分享一下，他的B2B外贸独立站的升级打怪之路。上准是纯靠自然流量每周获得25封询盘的，这个非常厉害，是值得很多外贸人学习的。好，话不多说，让咱们一起来学习上准的分享！ 我从事传统外贸多年，做机械产品出口。以前主要通过主动开发的途径来推广，比如发开发信。也做过平台，由于效率太低而砍掉了。 去年6月，有幸得到500强哥宠信跟随学习B2B独立站玩法。网站从零开始搭建，包括域名都是新注册的。在500强哥手把手的指导下，7月中旬网站上线，然后开始投ads广告，发外链，写博客文章。可以说不管是知识架构还是网站，都是从零开始。从2020年7月中旬网站上线到现在大概9个多月，目前网站的每月自然流量大概3400左右，每周询盘大概15封到25封。下面贴一张google analytic 后台的数据，可以看到网站的流量处于明显的上升趋势。 接下来，跟大家聊下我是如何从零开始操作的。肯定有姿势不正确的地方，请不吝赐教。 首先从建站开始。在建站之前我会做两个思维导图，关键词导图和网站结构导图。我觉得这两个非常重要，要把准备工作做足。接下来我们具体说下： 关键词导图 在制作网站前，我会把行业里有一定搜索量的关键词都找出来，放在一张思维导图里，包括关键词对应的搜索量和优化难度。这样接下来的页面分类、内容创作和博客文章，只需要参考这张思维导图就可以，不用进行反复调查关键词。调研关键词我喜欢用工具KWfinder，他会给出关键词的月搜索量，优化难度系数，CPC价格，非常直观。虽然这些工具都只是个参考，但对于这些参数我们只需要做个定性的了解就可以，当然你可以用不同的工具相互验证。下面这张图是我做关键词调查时画的思维导图 我把网站要显示的所有页面用思维导图画出来，包括首页，公司简介，资质证书，质量控制，产品分类，博客等，这些页面是网站的框架。产品页和分类页包含丰富的内容，是关键词布局的主要地方。从事B2B业务一般对产品比较了解，在进行产品分类的时候，我会跟关键字结合起来。大致确定每个产品页或分类页要推哪些关键词，接下来做内容的时候就要把对应的关键词结合在文章里。由于首页、分类页、产品页对应不同的权重。把不同优化难度的关键词用相应的页面去竞争排名。比如难度系数比较高的关键词布局在高层级里，难度系数低的小词用低层级的页面去打。这只是一个大致的方向。 页面分类好后，接下来就是确认每个页面的排版，可以用流程图把他画好。然后就可以交给技术人员把网站制作出来。新手往往会在网站设计这里停滞不前，纠结于网页如何规划，页面如何排版。其实与其在我们有限的经验里绞尽脑汁，不如找几个同行业或类似行业里做的比较好的网站，学习模仿，然后快速把网站框架搭好，把主要的经历放在内容的生产上。 页面内容 网页的内容是我花最多时间的地方。刚开始的时候不懂，直接扔文章框架给写手写，但由于找的写手没有行业经验，很多地方写的不专业。然后我改变策略把中文内容整理好，用百度翻译成英语再交给写手重写，这样文章的质量相对好一些。后来我有幸找到一个有相关行业经验的写手，现在我是给他标题，文章提纲，大概字数，关键字，然后他就能给我一篇相对满意的文章。选写手我感觉还是要多找几个试用，选合适的留下来长期合作。长期合作的写手我会私下跟他联系而不通过平台下单，这样他不用交20%左右佣金给平台，会更用心帮我们写文章。 我的产品页内容字数一般是1000字以上，分类页在2000字左右。同时对重点产品我会放视频。因为对于长篇文字，不管是找人翻译还是写手重写，不一定符合英文语境行业内专业人士的口味。但视频的话，看起来就相对轻松和直观。我放的是产品组装动画视频，视频类型要根据自己的产品特点，可以是工艺流程或应用场景。放视频的目的是增加用户在网页上的停留时间，以利于提高搜索引擎的排名。 博客要常更新 网站上线后，我基本上保持一个星期上传一两篇文章，用各种文章来覆盖尽量多的长尾词。 文章的选题我刚开始是参考同行网站的博客文章，但内容比他更丰富。同行抄完了后，找一些国内的杂志和本行业的书籍，百度翻译后让写手重写。不过坚持写了几个月后，最近几个月更新频率比较低。其实增加关键词的另一个途径就是把网站翻译成多语言，这样相当于成倍增加关键词。 精准关键词很重要 网站上线后，我花了很多时间优化几个搜索量比较高的产品词上，买了不少guest post. 目前来看虽然有两个大词取得了不错排名，但并没有带来相应数量的询盘。如果现在让我重新做的话，我可能不会先去优化这些大类词。一来优化这些词难度较大，需要更长的时间。但即使排名上去了也不能说会带来相应数量的询盘。因为大词对应有各种各样的搜索意图，而能带来询盘的是具有购买意图的搜索，比如产品词+supplier, manufacturer, factory 之类的精准词。虽然这类词的搜索量并不大，往往只有几十个或一两百个搜索每月，但由于搜这类词的一般具有较强的采购意图，所以带来的转化就会比较理想。再则这类精准小词往往优化难度不大，相对较容易取得好的排名，能使网站在较短的时间内出效果。 如何发外链 对于机械产品来说，相关性的外链还是比较稀缺的，并不好找。这里有一个快速上手的方法，把现有谷歌排名比较靠前的同行业网站找出来，然后用ahrefs把他们的外链扒下来，对照着发外链就可以。也就是说竞争对手在哪里发，我们就去哪里发。同时可以进一步拓展，找找同类型的是不是还有其他外链。我想做好这一步，网站的DA值应该就不低了。 SEO的寂寞由ADS广告来陪 重复的发外链和写内容，过程其实是缓慢而枯燥的。前期相当长时间不停的投入而没有效果，很容易让人半途而废，这也就是为什么有人说SEO路上寂寞，不拥挤。我网站上线后就开始投精准词的ADS广告，广告的效果是立竿见影，马上就会有询盘。可以在前期给自己一些信心。 写在最后 对于B2B行业做SEO难吗，我的观点是难度取决于你的竞争对手。任何一个关键词，谷歌首页永远有十个位置。如果排在页面的竞争对手实力内容和外链都很强，那给你的机会就不多。但对于B2B行业来说，实力强劲的竞争对手往往并不会很多。可以对自己行业的头部企业网站做个调研，如果他们的网站都很简陋，你就应该毫不犹疑地占领首页。 这里强哥只说一句话：“内容营销现在确实是外贸独立站的一个机会，言尽于此哈哈！” 以上～

Hello，大家好，我是500强哥～ 今天强哥收获了自己的第117和118封世界500强公司的询盘 - 必和必拓（BHP）和 屈臣氏（WATSONS）。 外贸品牌独立站绝对是外贸的下一个风口，咱们外贸人一定要想办法抓住他，利用它将自己的业务带上另一个高度： 必和必拓（BHP）询盘 屈臣氏（WATSONS）询盘 以上～ 先为不可胜，以待敌之可胜 - 孙子兵法

怎样使用外贸独立站获取客户 Hello, 大家好，我是500强哥～ 今天咱们请到了训练营的外贸 Soho阿淼同学来为大家分享他做外贸独立站的一个历程。阿淼同学询盘也是从0到十几封，还拿到了一封世界500强公司的询盘，是500强训练营的另一个500强哥，成长速度非常快！好，话不多说，我们开始阿淼同学的分享～ 非常感谢500强哥邀请我，就外贸训练营里，对自己的外贸网站做一个的复盘，感谢感谢。 一周收到13个询盘 其实这个网站呢，说来真的是，是一个比较忧伤的故事。 在2020年6月份，我有幸加入了强哥的B to B大航海训练营。一开始就要求我们必须要有网站，因为公司的网站是用模板建站的，然后老师让我们最好改成Wordpress 建站，以便优化和后续打广告。并且跟我们说，我们是做业务的，不要自己参与建站，专注业务，把建站这个工作外包出去。 然后我就Fivver上面第1次找了外包。这个建站人员是我在做了一个全面的比较，觉得性价比比较高的一个印度人。 各个细节与方案与这个建站人员沟通好之后，就把订单给了他，让他处理建站，他跟我说只需要15~20天。 等到第10天的时候，我发现网站还没有任何变动，我就与他沟通了一下，他说正在后台处理，前台看不到，他还没开放出来，等到第15天的时候我再问了一次他，能不能截个图给我，他截图给我确实有在做了，已经显示了有那个网站的构架了，然后，到20天的时候我问他是不是已经建好了，他说还差一点点，然后让我让我再耐心等待几天。 又过了5天我问他是否完成了，他让我把Cpanel的后台给他，他帮我迁到网站去，我给了服务器的账号密码给他，过了3天，那个网站就正式上线了。 这个建站人员只负责帮我做网站的框架和Page页，文章和产品是需要我自己上传的，我接手之后就在我Wordpress后台上传文章和产品上传了。 吭哧吭哧的把提前准备好的产品和文章上传完后，我找了另一个专门做网站优化的服务商。结果他第2天他说还没开始优化网站就打不开了，而且不是他的问题，是我网站的问题。 然后我又回去找了印度的建站人员，他说他交付给我的时候网站是没问题的，中间经过我一个月上传产品，他不确定我做了什么动作，不负责这个问题了。 这两个建站人员就把皮球踢来踢去，我没办法，找了训练营里的海哥来帮我诊断，他确定那个网站是用不了了，海哥说最有可能的是网站中毒，极有可能是插件中毒。 历经两个月，这个网站建好了之后不能用，我没办法，训练营的船长和副船一直在问我们网站进度，我不敢跟他们讲我这个网站做崩了，我只好偷偷的又在Fivver上面急急忙忙地找了另外一个巴基斯坦的建站人员帮我建站。 这个建站人员在第15天就帮我把网站构架和Page页做好了，然后我就继续把之前的产品和文章重新上传一遍。 这个网站产品上传好了之后，我再把网站优化交给了这个巴基斯坦的建站人员，让他帮我处理网站的速度优化和seo优化。 不知道他在cloudflare上面做了什么, 然后网站第2天就用不了了。再次找了海哥，海哥说也跟之前的网站一样中毒了，用不了。 其实那时候已经是9月底了，训练营开始了三个多月了，还剩下两三个月。我那个心啊，着急呀，不知道怎么办，那个时候基本上天天晚上都睡不着，就是因为这个事情。 偶然机会，在一个SEO群里面看那些大神聊天，我就请教了一个虾总大神（虾总是强哥好友，管理过3000多个网站站群的男人，未来500强训练营会请他来分享），我把我的问题都跟他讲了前两次建站到崩站问题都跟他讲了，然后他就跟我说，叫我重新买个服务器重新注册一个域名，全部用新的，旧的都不要了，重新去建一个网站，他可以指导我如何去把我建网站做框架。 当时已经是9月30了，等到虾总大神国庆放假回来之后，他一步步的带着我如何安装构造器插件和主题模板，一步步的做用户需求调研，一步步的布局关键词，以及网站设计和美观问题，全部都是他带着我操作。 除了虾总大神教的方法以外，我还运用了强哥训练营的思路去建站，从10月9日开始建站到11月底，来了五个询盘，成交了两个，我当时是非常的开心，做什么事都激情满满的！ 因为这是我第1个网站，从0~1都是我自己一步一步的操作落实，建这个站让我学到了很多东西。 从12月份到元旦过后，我都没有收到询盘，当时我的心又开始不淡定了，我忍不住向强哥请教，500强哥帮我分析了网站，然后指出了几个细节方面的问题让我去修正，我修正了之后，第2个星期，接了三个新盘，另外一个还是世界500强Bosch的新盘，我当时太震惊了，太高兴了，真的是无以言表。（看来强哥开过光哈哈） 这次建站是我自己一手操作，从买域名买服务器到网站落成。其中用了虾总大神的手法和强哥的思路，去建成这个网站。 网站到目前为止5个月了，目前构造上暂时没什么问题，我还在不断的在产品优化中，希望以后这个网站能给我带更多的询盘，更多的惊喜。 写在最后 第一期训练营确实只有独立站优化，运营与推广部分，忽略了同学和在制作独立站方面遇到的困难，导致很多同学在建站这块，吃了不少亏。特别是外包的时候，被很多搞技术的坑。 这一期强哥将会补上这个漏洞，手把手教你，从选择域名开始，一步一步建成一个优质的网站，然后再如何优化推广，怎样做谷歌广告，怎样做谷歌SEO，以及邮件营销等。 整个过程，就带着一步步实操，只要能坚持，两个月过后，你就会拥有一个优质的外贸独立站；而在学完推广课程完成后，你也学会了如果去推广，去获取询盘。或许快的话，投放谷歌广告当天，就能来询盘，上一期就有一个学员按照强哥的方法，当天投放广告就拿到了4封询盘。 下一期强哥请到另一位训练营学员，来分享他的B2B外贸独立站，谷歌广告投放经历：每月询盘从0到100封，他的谷歌广告投放历程经历，敬请期待！ 以上～

怎样使用谷歌SEO获取更多外贸询盘 Hello, 大家好，我是500强哥～ 今天咱们请到珠海Peter来为大家分享自己的谷歌SEO成功案例。Peter是强哥第一期500强外贸训练营的优秀学员，从零到一，拿到过百万订单的询盘，截至文章成文的2021.4.1，一共获取了将近5000封询盘，非常优秀。好话不多说，我们开始今天的分享～ 前言 Hi 大家好，我是珠海的Peter，首先感谢500强哥——Devin 老师为我们《500强训练营》的无私付出。我们独立站的成长有赖于《500强训练营》深入而细致的课程。 今天跟大家分享的是一个B to B端的独立站，独立站SEO流量是一条知易行难的道路。从0到1的路径少说要打磨半年以上，既需要有经验也需要团队配合，前期还要度过很难煎熬的战略亏损期。 由于平时比较忙，本文主要复盘我们几个重点节点执行了什么内容，并没有把所有过程复盘。 背景介绍 亚马逊卖家自建独立站，SEO基础为0，没有专业化团队。 站点是19年9月开始搭建，同年11月上线。20年3月开始逐渐有搜索流量。 目前流量1500 IP/天，月询盘约500个，累积精准客户4700+。 初建SEO团队分工： l 内容生产，1人 l 外链、内容推广，1人 l 程序员，1人 l 网站运营，1人（我自己兼顾） 累积精准客户4700+ 2020年4月到10月流量增长趋势。 网站搭建： 这个并不是我的第一个网站，我们之前曾经搭建过shopify和opencart的品牌展示网站，因为只用于亚马逊业务的信用背书，所以在流量方面没有过多的投入。 所以这个网站也算是主要围绕着SEO流量搭建的第一个网站。所以我们选用SEO相当友好的Wordpress建站。我们制定的建站目标是7月-9月，9月30号上线网站。 重点内容包含： 页面设计： 主页/about us/产品页/等，页面设计力求简洁，适配手机端。 关键词调研： 调研了多个主要竞争对手的网站，通过semrush筛选一些行业大词和难度低的关键词，例如含有这些关键词的长尾词。 l bulk l distributor l supplier l wholesale l dropshipping l factory l manufacture 我们都会分析难度系数，与这些关键词相关的长尾词在Google的首页竞争难度，我们主要考虑Moz里的Da、PA值、 低竞争的判定标准： 1. 在Google首页，Da值低于40的， 2. Page页没有外链。 3. 竞争对手页面的SEO分数低，没有专门针对SEO优化，关键词的分布不合理 例如这些词，我们认为还是有机会打得过，并且竞争对手不一定主推这些页面。 图片的拍摄处理： 图片拍摄涉及很大的工作量，因为互联网喜欢原创图片，所以我们决定所有产品使用原创的图片，当时就马上订购了拍摄所需要的摄影器材。单反相机和镜头都是以前留下的。因为团队没有专业的美工，所以只能从团队里教一个小白。 忙碌而充实的3个月过去了。当时网站的第一个版本准时上线。 敲重点！敲重点！敲重点！ 流量的飙升，我们做了什么？ 除了常规的操作，从整个项目的的复盘中，我们认为主要执行以下几点 1. 持续发布Page 2. 小语种翻译插件 持续发布Page 我们筛选了大量在semrush里搜索量为0的关键词，但是跟B端相关性很高的关键词，生成符合SEO标准（Yoast SEO Premium 评分为Good）的页面。用农村包围城市的方法。我们平均500-1000个这样的page创建。例如以下的关键词。我们的最低标准是把Page的SEO优化为Good。 小语种翻译插件…

如何使用谷歌广告获取外贸询盘 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天我们请到第一期B2B外贸训练营的眼镜来分享一下，他是如何用谷歌广告，实现每月询盘从0到100的，这里她会分享出自己的路程。好，话不多少，我们开始吧，enjoy~ 事情还得从去年强哥举办的第一期B2B大航海训练营说起，那时候我手上有一个网站，几个月也不来个询盘，我也无计可施，好在是上了训练营这条船。 强哥是训练营的讲师之一，和其他的老师一起从SEO到广告到外链到内容营销到团队管理到领英，可惜我直到现在还只看明白了广告，那些同样重要且免费的方法我都还没实操好，可能我天生就是比较爱花钱，大家不要学我。 给大家看下我们当年的部分课程，是不是光看标题就感觉是个宝藏，中间强哥的两个Google 广告的直播，每次都是三小时以上，保姆级别的教程，我从去年到今年隔段时间都要重温一下视频，实操后再去看每次都会有不同的体会和发现。 不要羡慕 关注强哥的公众号 一样可以看到这些内容哦！ 以下是我6.28的谷歌分析截图，目标达成也就是转化次数是94次（我默认最后两天会达到100个，所以我标题不要脸的写了100个询盘 哈哈哈） 那接下来就给大家流水账式的记录一下我的广告历程吧！ 准备工作大概说一下（都可以在公众号找到教程）： 谷歌广告账户，充值，网站绑定代码之类的 谷歌搜索做的比较好的同行网站前五名，Ahrefs查一下他们的关键词和广告内容，跟自己比较匹配的先全部下载作为参考 用关键词工具找出跟自己匹配的关键词来进行投放 第一次广告：4500元，20询盘，单个询盘225元 广告时间2020.9.20-30，2020.12月-2021.1月 这时候有点懵，9月做了一个广告只投放了10天左右，花了将近一千元，有10个询盘，投放的第一天就来了4个，把我给高兴的，后来就渐渐没有询盘了，花着钱没结果有点慌，加上其他工作也比较忙，我关掉了 拖延症晚期，直到12月想再次去研究，就开启了广告，只是做了基本的加否词工作，没有对广告做什么调整，所以这个广告系列我一共花了4500元左右，只来了20个询盘（广告数据显示的转化不准确，GA和我自己统计的是准的） 第一次算是以失败告终，我又关掉了广告，决心多花些时间再把强哥的广告教程和优化教程看几遍，尤其是优化教程，实操后去看发现很多之前自己忽略的细节，比如关键词的各种匹配形式，比如广告的相关性质量得分，之前都没有重视 以及私下死皮赖脸请教了强哥很多次，广告组做多少个比较好，一组放多少关键词，哪些关键词放在一起... 第二次广告：2857元，44询盘，单个询盘65元 广告时间2021.4.20-5.12 这次重开广告之前去调研了更多同行的关键词和广告内容，把之前跑出来的数据表现好的关键词和广告标题内容这些都收集起来 策略上分了多个广告组，去测试不同的关键词 以及这时候的否词列表完善了很多，加入了许多客户搜索和我们不匹配的否词，能节省成本 广告持续了不到一个月，从这个曲线可以看出，最后几天数据下滑很明显，虽然我也不知道什么原因，反正我就关掉了准备开新的 第三次广告：8330元，150个询盘，单个询盘55元 广告时间2021.5.12-6.28 因为上一次的广告效果稍微好一些，所以整理出来一些有价值的转化高的关键词和广告内容 否词列表也一直不断完善 第一个重做了美国的广告，做了如下改动 地区加了加拿大进去 只做了一个广告组，关键词只加了之前转化好的词，广告标题内容也是一样 对年龄性别投放时间这些稍微做了调整 然后从12号一直投放到今天，因为一直都还有效果所以没有关掉，除了及时加否词之外也没有做什么其他优化动作，就并不花时间 第二个新开了一个英国的广告 基本和刚开始美国的广告一样，加了比较多关键词，也都是美国跑出来的那些词，然后测试了10天左右效果也开始变得不好，然后关掉又重做了一个英国广告，取其中转化好的词和内容 最近一周又新开了澳大利亚的广告，也是差不多的词和方法，刚开始单个成本非常高，打算是跑一段时间数据后再重新做 总结 以上就是我所有的广告历程，比较简单粗暴，目标是先快速出结果给自己信心，但这些也是非常基础的，后续还是需要学习更多的玩法，比如怎么扩大询盘量，询盘客户更精准，分析数据进一步降低成本之类的，还有做外链写文章这些免费的流量一定要学习起来. 看再多的教程都不如自己去实操一次，纸上得来终觉浅，不去实操练教程都看不懂，谨以此文鼓励还没开始动手的独立站小白们，加油！ 写在最后 眼镜应该是强哥训练营里问问题最积极，也是最多的，我想这也是她为什么成长这么快的原因，敢尝试，以及善于提问。而且她的行业是竞争非常激烈的消费类行业，能取得这个成绩已是非常不错，不论是询盘数，还是询盘单价。 其实他这款产品的容积远远不止每个月100封询盘，还可以想办法拿到更多的询盘,。比如只用了关键词搜索广告，而没有去想办法用广告去扩量。然后再辅助以谷歌SEO，特别是本地化的SEO，我想应该会有惊喜的。 另外，对于外贸B2B来说，谷歌广告绝对是值得一试的利器。上周五强哥在直播间直播的时候，就有朋友问我，老板只晓得做某B2B平台，而不想做谷歌怎么办？其实如果条件允许，可以偷偷试着做好独立站，投一下谷歌广告，在预算允许的范围内，做出效果。当时强哥就是这么做的，开始只有20美金，我偷偷的一天投放到100美金，然后是300美金，500美金，甚至1000美金，在保证效果的前提下。你也可以将这些500强外贸实战营的真实案例给你老板看一下，劝说她及早布局独立站。 以上～ 你必须找到你的热情所在. - 贾伯斯

世界财富500强询盘 Hello大家好，我是500强哥～ 今天双喜临门，强哥拿到了自己第114和第115封世界财富500强公司的询盘： 礼来公司（Lilly） 史赛克集团（Stryker） 在此外贸艰难时刻，与君共勉之！ 以上～ 我有所念人，隔在远远乡 — 白居易

500强公司询盘麦格纳国际公司询盘（Magna） Hello大家好，我是500强哥～ 今天，强哥拿到了自己第113封世界财富500强公司的询盘： 麦格纳国际公司询盘（Magna） 今年对于外贸来说又是一个难熬的一年，疫情还未过去，有的国家甚至来了第二波，很多客户的项目搁置；原材料价格暴涨，成本攀升；汇率波动，本来就低的利润雪上加霜。虽然经历种种磨难，但是咱们外贸人什么大风大浪没有见过，一定能渡过难关，再次书写奇迹！ 以上～ Patience is bitter, but its fruit is sweet — 卢梭

职场成长,强哥那些年过得UL认证 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天是六月一号，又到了一年一度的毕业季，很多朋友即将结束大学生涯，步入职场。那么今天强哥就和大家聊一下，自己在加入工作第一年，做项目经理时，过UL认证的一些经历。希望能对刚刚步入职场的朋友一些启发与帮助。 — 1 — 写在开头 以前和朋友们有提到过，强哥做过项目经理。那是在刚毕业的第一年内，我在独立站运营的同时，兼带做了大半年，实际地参与到公司项目中，从零开始学习产品技术与公司服务。 其实当时就是感觉自己运营快干不下去了，想转行哈哈。那时的境况很糟糕，运营推广方面没有摸索出有用的套路，焦头烂额中。所以想借助这个机会换一个工作岗位，转项目这一块。 但最终没想到的是，无心插柳柳成荫，这段经历反而将我赶回运营，重操旧业，并坚定了信心。这段经历给了我极大的帮助。我的做事风格，思维方式，都在这一时期有了很大的提升。这也让我在运营方面取得了突破。 项目期间对我影响最大的两件事：第一件事情就是跟进一个日本客户的项目，这个如果未来有机会，咱们再聊，此处按下不表。 另一个是咱们今天要说的-公司产品的UL认证项目。可以这么说，这个项目可以说是直接断了我做项目经理的念想。完成这个项目后，我直接又转回了公司运营推广部，那这中间发生了什么事情呢？今天我们就来说道说道，如果能给朋友们一些启发，那真的就很有意义了。当然，如果你也在做UL认证，这篇文章可能会帮助到你。 — 2 — UL事件的背景介绍 公司由代工厂向集研发，工厂，贸易一体发展。但当时还没有好的产品，于是就模仿某大品牌厂商，设计了一款产品。然后制作了相关的网站和落地页，上线推广，推广当时使用了最直接的办法-谷歌广告（Google ads），也是由强哥来操刀，但当时在苦苦的挣扎中。投放广告后，接到了美国一家大公司的一个客户，年用量在几百K左右。但是该公司非常注重产品的安全性，所以要求产品必须要有UL安规认证。当时我们公司没有谁做过这类的产品的安规认证，所以几乎没有这方面的经验。最后，这个任务交给了我，于是，我就开始了这一段曲折坎坷的UL认证之路。 — 3 — UL事件的整体过程 这里我就说先说一下整个事情的发展经过： 3.1 第一阶段：寻找UL认证供应商 2017年9月下旬：收到美国大客户询盘 2017年10月初：确认客户为自己销售渠道和网络的优质大客户，他给的年用量计划是可靠的，同时也得到客户对产品的要求：产品必须通过UL认证。 2017年10月中旬：公司确认我们这款产品要自己去过UL认证，任务到了我手上。此时的我是一个UL认证的小白，不仅我没做过，公司也没有这方面认证的经验。 接到这个任务后，我是怎么做的呢？那么，下面就由强哥以自己的亲身经历来给大家做一个错误的示范，希望引起大家一些思考。 第一步：我去网上查了提供UL认证服务的公司，筛选出在深圳东莞和广州，看着靠谱的公司。 第二步：我将我们公司产品的样式和参数，分别发给这些公司报价。搜集这些公司的报价，最后得到了一个大概相同的报价，价格都差不多。 第三步：整理这些报价，将它们发送给领导和老板，请领导决策。 整个工作流程很流畅，也很简单对不对。对，当时我也是这么觉得的，甚至还自我感觉良好。随后，然后老板和我开了一次会议，将我的这些感觉击得粉碎。 老板只是问了我四个问题： 1. UL认证是干什么的，为什么客户要做UL认证 2. 适合我们产品的UL认证标准有哪些，是不是可以自己选 3. 客户对UL认证的态度，是不是只要产品过了认证，打上UL logo就可以； 4. 我们产品有几个模块，是不是每个模块可以分开认证，这样以后产品升级改动，只要认证改动部分就可以 这四个问题一出来，我当时就愣在那了，这四个问题我可以说，一个也回答不上来。现在想来，都不住觉得我自己当时的工作有多么粗糙与不上心，或者说完全没有做好，做到极致的概念。 这一点，想必咱们不少人刚毕业的朋友都会犯我一样的错误。任务下来后，仅仅只是完成任务，或者大多数时候只是一个传声筒，没有加入自己的思考，没有多想一步，这个很可怕的，会阻碍自己的成长。 所以至此以后，很多事情我都会多想一下，基于现在的条件，我还能做些什么。因为工作几年后，我真的发现，同一件事，不同的人做的结果真的千差万别。 老板对我说的最后一句话，我到现在都记忆犹新：既然你要做一件事，那就要成为这方面的的专家，要么你就别去做。这句话对我影响非常大。我非真的常佩服自己的老板，总能透过现象，抓住问题的本质，这也是我一直在学习的地方。 好，这里有点扯远了。我们接着说，会议结束后，就着手解决这四个问题。 问题一：UL认证是干什么的，为什么客户要做UL认证 UL的全称是Underwriter Laboratories，是一家安全的认证机构。简单地说，就是安规认证。因为有的电器产品带有强电，可能会有安全隐患，比如产品外壳太薄，经不住冲击，电路布局不合理，可能会造成火灾等。UL针对不同产品，制定了一系列的标准。只要你的产品在指定的实验室通过这些标准测试后，你的产品就可以打上UL标志。 那么客户为什么要过UL认证呢？答案就不很明显了，打上了UL标志后，产品的质量就能得到保证。相比于没有UL认证的同类产品，用户也更安心，虽然UL认证在美国市场不是强制认证。 问题二：适合我们的产品UL认证标准有哪些，是不是可以自己选 经过一番调研，我们产品可以做的UL标准有5项，其中一项是产品必须要做的，其他的可以选做。不同的认证标准，所需的费用也不相同，差异很大。 问题三：客户对UL认证的态度，是不是只要产品过了认证，打上UL logo就可以 针对这个问题，我调研了客户网站同类产品过得UL认证有哪些标准，然后再将这些标准都列出来，做好工作后，由业务将这些标准转发给客户，询问其意见。最后得到回复，客户只需要产品有UL认证就可以，那个标准都不重要，于是我们选了适合产品，相对比较便宜的两个项目。 问题四：产品有几个模块，是不是每个模块可以分开认证，这样以后产品升级改动，只要认证改动部分就可以？ UL认证是针对强电部分的，我们产品有弱点和强电两块。未来如果我们的产品做了改动，只要产品外壳，内部结构，强电部分的不做改动，未来这个产品再过UL认证的时候，就只需一部分的报备费用，不用重新测试所有的项目。 当然这里还有一个更大胆的做法，但是有一定的风险。就是你在过UL认证的时候，产品型号这一块你可以多写一些。未来产品有一些小改动，直接用多写的型号就可以，一般不会有人去查你的产品。但是风险也有，万一有人把你的产品拆开测试查你，那你就要倒霉了。 上面四个问题解决后，整个思路就明朗了很多。在这过程中，我还遇到了一个问题：过认证的时候，是直接选择UL官方实验室，还是选择第三方的认证机构。为此我们跑了广州UL官方实验室，还有几家机构，最后结合我自己的经历，说一下我个人的一个看法： 与第三方机构合作：缺点是得多花钱，有服务费，三年前大概是大概两万左右，现在不知道行情。中间可能还有一些其他活动的费用，这个看自己的度。优点是有自己的实验室，可以帮助在正式认证前进行试测，给出你产品的整改方案。如果你是和UL官方合作，测试一次是要花一两万块钱的。 再者他们和UL官方的人熟，这个也是有不少好处的，节省不少沟通成本。虽然和第三方机构也要扯很多皮，这让我精疲力竭，但是总比自己直接和UL工程师沟通来的方便。因为UL官方工程师一个人有很多项目，可能会顾不上你。 选UL官方实验室：优点没有中间商赚差价。但是你需要直接跟官方实验室对接，只能严格按照流程走。一般大公司会这么做，因为大公司对这一套流程熟悉，有自己的实验室。可以规避很多问题。 既然是出来寻找UL认证服务的朋友，那么肯定是没有自己的实验室了，那么其实我还是建议找一家靠谱的UL第三方机构合作。当然，这家机构联系方式可以让当地的UL官方实验室提供，可能会靠谱一些，当然，要确认这家第三方机构，有UL官方认可的实验室，因为认证在第三方实验室里做会好一些，请UL官方的人目击实验即可。这样你就有另外一些操作空间，这个想必大家也懂。 3.2 第二阶段：开始UL认证测试 确认供应商之后，打款，开始认证。流程是：我们先把产品的样品，和所有相关的资料，寄到UL的第三方机构，让他们帮我们试测，给出解决方案。当试测结果出来后，我们真的是掉到了冰窟一样。虽然我们这款产品是模仿的行业龙头设计的，这款产品也过了UL认证，他们是在自己实验室做的。 因为事前没有UL产品的设计的经历，不知道每一类产品，UL都是有设计指导准则，要按照他这些准则来设计，否则认证肯定过不了。比如外壳的厚度要有多少，零线火线的布板间距是多少，倒角是多少，电路板离外壳距离是多少等等。 当时我们就懵了，虽然外形看起来虽然一样，等我们模仿了这款产品的表面，却没有模仿到这款产品的里子。后面就是痛苦的整改了，改模，重新布板等等，花了好长时间和精力。 这个阶段，最让我无奈的就是和各个供应商无限制的扯皮。我感觉耗尽了我的精力，深感自己斗不过他们，这也是我最后没有做项目经理的原因。就比如明明跟你当面承诺的东西，却不算数，只能一次次的扯来扯去。我不停的在东莞和深圳间来回跑，我的滴滴打车给我整成铂金会员了都。 其中最离谱的一次事情：那是五月中下旬，我们产品的认证的最后一项测试通过了，这个是我们早上，在他们实验室和UL官方工程师确认过的。但是当天下午五点多，我回到自己公司，快下班的时候。接到了第三方机构的通知，认证出了过不了，有一个问题。我立马就明白了，这是想让我们多出一点钱。因为这个认证的时间客户催的很紧，UL一般需要半年时间，期间我们为了加快进度，确实也愿意花些钱，但是这次就太过分了。如果这次让步，那指不定还有什么幺蛾子在等着你，因为最后还有审厂之类的阶段。 我挂了电话后，立马和我们工程师确认了电话里的事项，确认产品没问题后，立马带着就带上我们工程师（非常厉害的一个人），来到了他们的实验室，要和他们当面沟通理论。最后他们答应第二天重测。然后我晚上又返回深圳拿来样品，这样折腾到凌晨三点多。第二天，结果果然和我们说的一样，通过了，我自己的长长舒了口气。 后面的审厂就相对简单了一些，供应商会给你一份审厂指南，按照里面的来就可以。如果你的公司过了ISO系列的认证，那就更简单了，基本资料都是齐全的，不用重新整理。按照UL官方标准要求就过了。UL认证拿了下来，客户也下了订单，然后我也离开了项目经理的岗位。这就是事情的整个经过，里面一些扯皮和审厂的细节，我就略去了。 — 4 — 强哥的一点收获 这里强哥来谈一下自己的几个收获。 1.…

Hello，大家好，我是500强哥～ 今天是2021/5/20，一个特别的日子。这里首先祝天下有情人终成眷属，美好的爱情总是令人向往。这个特别的日子里，总想写点什么，可能这就是穷酸文人的通病。 然后在这个日子里，强哥有记录的运动刚好又达到了一个整数：400天，又是一个轮回，当初要跑10000天的豪言壮语犹在耳边（不好意思，多打了个0）。记录自己运动始于18年6月份左右，到现在差不多已有两年。然后想起了自己曾经热爱的，挥洒无数汗水与青春的篮球，最后我就拿起了笔，不对，是拿起了手机。我随便写，朋友们随便看～ 人生十字路口，偶遇篮球 强哥的第一个人生十字路口是在2006年，15岁的时候。那年刚好初三，整个人也特别的叛逆，整个中学前半段记忆力就是旷课打架，没有别的。于是我在这一年辍学了，因为当时我自己觉得，如果在这样混一年，我可能就真的是个废人了。于是我就南下去了温州，在一家鞋厂做了一名学徒，成了缝纫工。话说当时我的缝纫技术还挺不错，要走的时候老板还极力挽留来着的哈哈。 那一年我整个人生都是黑暗的，每天八点半上班，晚上干到11点半下班，一个月一天的假期。那时候是真的苦，估计家里老爷子也是想让我多吃点苦头，让我自己浪子回头。但当时我觉得自己是不可能的。 但是这里，我遇到了一个转机。我遇上了篮球，转角遇到爱。依然记得那年我看得第一场NBA的比赛，火箭VS爵士。整个系列赛都在为火箭队，为大姚和麦蒂呐喊。虽然火箭队在这轮系列赛输给了爵士队，但是我疯狂喜欢上了麦蒂，球风太飘逸潇洒了，我所有的篮球动作都是模仿的他。 于是，我自己也买了一个篮球。然后每天早上提前一个半小时起床，跑步去边上的篮球场练习投篮，练习弹跳，练习运球......这样就坚持了半年，然后我和我老爸说，我要回去接着念书。其实当时想的是回去读书，我就有时间可以天天打篮球（这段不能让老爷子看到，不然要被打死）。然后我就重新回到了学校，这里真的很感激我家老哥对我的不离不弃。然后偶然有一天，在打完球后，有个女孩和我说，你打球真帅。 好吧，这是第一次有人夸我，于是我就更刻苦的练习。每个寒暑假的早上和傍晚，我都会起来跑步，锻炼，练习篮球，当时还梦想着要当职业运动员，当时的梦想是多么的简单，而现在是多么的复杂。虽然强哥最终没有成为职业运动员，但是这些都锻炼了我的意志与忍耐力，而且让我觉得自己能做成一件事情。 而且在初中的年级篮球运动会上，我带领小伙伴一起拿到了冠军。这个经历第一次让我觉得，自己能做成，做好一件事情。然后我就感觉整个人生好像走上了正轨，学习也慢慢追起来了，虽然自己读书没有天赋，但是也架不住自己晚上打着手电筒学英语哈哈。最后，我在所有人差异的目光中，考上了家乡的第一中学，开始了自己的另一段完全不同经历。 光阴似箭，岁月如梭，转眼篮球已经伴我走过了15年，虽然因为工作忙，已经很久没有打球；虽然曾经喜欢下快攻的我，已经到了被年轻人快攻，摁在地上摩擦的年纪。但我还是很喜欢他，经常一个人走路的时候，都会跳起来做一个投篮的动作，打球的小伙伴，你懂的。 篮球真的彻底改变了我的人生，他改变了我整个人的精神面貌。如果在那个迷茫而黑暗的15岁，我没有遇到篮球，那将是怎样的黑夜，而我的人生将会是怎样的呢，可能会成为一个技能不错的缝纫师吧，我不敢想。 我这一生都很感谢篮球，永远会记住他带给我的一束光，改变了我的人生轨迹。感谢15岁那年火箭与爵士的系列赛，感谢与篮球的邂逅，正如未来我感激命运让我与你的相遇。 近来我发现身边很多人都很焦虑，包括我自己也是，每天看着币圈造副神话，而自己积累太慢。前段时间甚至发展到需要安眠药才能入睡。那段时间我没有持续跑步，这段时间我又开启了每日跑步的模式，每天跑个6公里，然后思考和反思自己的一些思路，这大大缓解了我的焦虑，果真对我是一剂良药。路要一步一步走，钱要一分一分挣，按照自己的既定方针。投身于“实业+互联网”的大潮中。 如果咱们正在处于人生的低谷，很悲观，或者很焦虑的时候，咱们一定不要任由他发展，也不要沉迷其中，要尝试做点什么，虽然有时候确实会不能自拔。但是咱们一定要自己爬出来，那怎么爬出来呢，那就需要找到一些热爱的事情，比如篮球，比如你爱的人。 断断续续，也不知道今天写了些什么，最后愿朋友们都能找到热爱的事业，以及让你奋不顾身的那个人！ 眼里有爱，胸中有志，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 以上～ 如何让你遇见我，在我最美丽的时候。 - 席慕容