谷歌广告简介

谷歌广告烧钱的十八种姿势 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊聊谷歌费钱十八式，这些以前有在文章中零零星星的提到，但是今天呢，咱们就来一个大总结，来拆解拆解这费钱十八式，看看咱优化师，是怎样将钱一分分浪费掉的。 — 1 — 第一式：盲目使用智能出价 关于这个呢，强哥还专门录制了一个视频：标题为强哥被谷歌广告毒打系列之智能广告出价，可以看下面这个链接： 这个视频解释了强哥被智能出价毒打的一次经历。其实我发现这个想想很普遍，有的优化师朋友贪图省事，直接就选用了智能出价，将广告优化和出价的权利交给谷歌来做。这实在是太危险了，因为谷歌是要赚钱的，鬼知道他能给你跑出什么情况。不然也不会给你跑出一次点击30多美金，100美金，甚至1000人民币的惨剧。如果智能出价碰上印度，那阵就是堪称一绝，分分钟让你给跪下，承认自己错了。所以智能出价，特别是关键词搜索广告的智能出价，得慎重。 — 2 — 第二式：再营销受众群体扩展 这一式也是一把花钱的好手，没处理好分分钟就能花掉你一天的预算。我来叙述一下事情的经过 事情经过： 谷歌一直提示自己，展示再营销广告预算受限，于是我就将预算从每日50美金提到100，然后提示是300，再就是600，900，最后提到了1500美金每日。当时的想法：我的各项限制条件都很严格，所以即使我的预算在1500美金，但是实际也是只花30美金每天。在1500美金的预算下数据观测了一个月，但是有一天就出现了异常。两个小时跑了1400多美金，如果不是我及时关闭，恐怕那天三四个小时展示再营销至少要跑3000美金。 分析原因： 1. 使用了受众扩展器扩展相似受众； 2. 印度是这个产品的一个目标客户国家，所以没有排除印度，印度花费了绝大多数的预算 3. 谷歌的机制就是这样，你不注意的时候，冷不丁就会给你一记闷棍 — 3 — 对后台给出的建议言听计从 谷歌经常会在这块给你很多账户的操作建议，并贴心地给出这样操作的理由与效果预估，当然效果预估一般是好的。也有很多优化师问我，这里的建议有用吗？那我胡汉三就直说了： 基本没什么卵用。 没用不说，你按照他的建议来操作，不仅没用，还会坑哭你。举个例子：谷歌建议里经常会给你建议，让你移除一些重复的关键字，那我们能听他的吗，肯定不能啊，有一个朋友哭着和我说，他听了这个建议，结果谷歌把质量得分高的关键词给移除了，当时就留下了悔恨的泪水。 再就是你看看他建议，哪个不是让你多花钱来着。老乡别走，接受我们的建议，多花点钱吧！ — 4 — 开启了谷歌合作伙伴网络 没错就是这一块，我们在制作搜索广告的时候，会有这两个可选的扩展选项。就是截图里圈出来的“包括google搜索网络合作伙伴”和“包括谷歌展示网络”。很多新人想着流量越多，可能效果也会越好。但一般其实是想多了，一般会多花冤枉钱。因为经过很多优化师测试的结果，这里的流量特别杂，转化低，转化费用高，比谷歌的流量差了不少。所以一般是不建议点的。啥？不差钱，那当强哥没说。 你看看，谷歌广告的建议里又让我来点上这两个选项了，真的是： — 5 — 没有一直添加否定关键词 这个又是老生常谈的事情了，关键词真的非常重要。只需牢牢记住一句话，你添加的每一个否定关键词，节约的都是你的人民币。所以否定关键词咱们还是要老老实实，兢兢业业的去添加。详细的介绍可以看这一篇文章：手把手教会你会谷歌广告否定关键词，文末有福利哦！ 做好否定关键词列表之后，大家记得将这些列表添加进相关的广告系列啊，不然不是白做了了吗。有些朋友问我，为什么我添加了否定关键词列表，但是那个词还是出现啊，我一看，好家伙，否定关键词列表是添加了，但是没有将这些列表添加进相关的广告系列。那这不就是做无用功了吗，这点一定要注意。 — 6 — 没有设置广告投放设备选项 有的产品适合在电脑端投放，就比如强哥的产品。都是类似于世界500强公司的大客户，那他们有什么样的特征呢？很显然他们有专门的采购部，当然强哥公司也有。那这说明一个什么问题？那就是他们的采购部门肯定也会像强哥公司的采购部门一样，上着班，开着电脑在找供应商，而不会是下班后刷着平板，拿着手机寻找供应商，所以这个时候，还能说啥，手机端的流量直接砍掉，把预算用来覆盖电脑桌面端。 当然我这是举个例子，不是说所有的都干掉手机和平板端，比例要自己去测试，去调整。因产品而异，因客户而异，只是我们脑袋里要有着一根弦，有这样一个概念。 — 7 — 没有排除广告性别特征 这里强哥还是拿自己的例子来说事，强哥有一个产品，经过一段时间的观察，以及与业务的反复交流与确认，发现，强哥的客户基本上是男士。那这不就好办了吗，果断把女士从我的受众特征里去掉。这样至少节省一半费用，舒服。 这里强哥曾经也遇到过一个朋友，投放谷歌广告的效果特别差。但是一直找不到问题，当时强哥让他去看看受众特征里的性别选项。然后发现他的广告70%多被男性点了，但是他的客户是女性，造成效果就特别差。所以这第七式，我们也需处理好。 — 8 — 没有优化投放年龄段 这个也很好理解，还是强哥自己的例子。我们的客户年龄基本在30岁以上，所以，其他年龄段的用户就应该排除掉，哇，你看又节约一笔钱。如果你没有排除，那么其他不相关年龄段的人就会来花费你的钱。 — 9 — 没有优化广告投放时间 这个也不难理解，比如咱们的客户是美国的，好，你采用的是全天24小时投放的策略。美国客人睡觉的时间你也在投，这可就麻烦了，别人根本看不到。你可能会说，但是广告确实有人点啊，可能还被点的比较多。好吧，你要知道的是，点广告这些人可能就是我们这些优化师。 — 10 — 爱上了自己的广告 我其实发现咱们Semer，有时有一个怪病，就是对自己做的广告有一种莫名的执着，或者说是迷恋。有时候我们的广告和相关关键字的效果已经那么差了，可能还不舍得暂停或者删除它们他们，内心总是在期待着些什么，可能是奇迹，并希望他哪一天振作一把，然后让关键字和广告接着跑，白白浪费钱。 其实这样是非常有问题的，而且真的很费钱。所以咱们评判广告的去留，一定要以实际的数据为标准，不能以我们自己的好恶和猜测来决定。否则会花费很多不必要的钱。所以数据不好的广告和关键字，该删的删，该停的停，莫留恋。 — 11 — 着陆页相关问题 这绝对绝对要引起我们特别的重视。我们应该将搜索关键词的客户送到正确的网页上去。就比如，客户搜的是吉普车，那你就应该将他们导流到吉普车的页面，而不是小轿车的页面。谷歌存在的价值是什么：就是能比其他浏览器将正确的信息快速展现给搜索者。 如果你总是将用户送到错误的页面。那么你网站的指标比如：网页转化，跳出率和停留时间就会很差。这些数据谷歌都是可以拿到的，他得到这些负反馈之后，绝对会对你进行相应的惩罚，比如给你低的质量得分，而低质量得分想获取同样的广告位置，就意味着你要提高出价，出更多的钱。 还有更离谱的，有些公司投广告，点进去之后，网页竟然打不开，或者是404页面，这不是胡闹吗，简直是钱多没地方花了，让人头秃。 — 12 — 地理位置定位实物 定位到我们想投放的国家，这个自不必多说，但其实很多新人刚入行的时候，国家的分配是不合理的。有些会把所有国家投集中在一个广告系列里，当然在特定条件下是可行的，比如预算少，关键词搜索量小等。但一般情况下，我们还是要对其合理的分层。另外一块就是这里的设置：地理位置选项。一定要理解这几个选项的意义，然后根据自己的需求选择适合自己的，别忘了，忘了可就是谷歌自己给你默认了，其实也会浪费钱。 哎～好吧，以上就是谷歌广告十八式，好吧，是十二式，架不住十八这个数字吉利，朗朗上口哈哈。这些把式，花钱可谓是虎虎生威，威风凛凛，正所谓花钱如流水，锐不可当。强哥但愿这花钱十二式，咱们优化师朋友要慎重练习，谨慎使用。末尾强哥也要交代一下，强哥是做B2B外贸的，B2C端如有不正确的，欢迎留言一起交流。没准还真有十八式呢！ 今天就到这里，如果对大家有一些启发，点亮你们的再看！ 周末愉快～ 以上～ 如有所寻，必有所获…