谷歌广告否定关键词全指南 大家好，我是500强哥～ 今天呢？咱们就来谈谈谷歌广告的否定关键词，这些都是能保证你效果和和降低成本的保障。强哥经常说的一句话：“你每添加的一个否定关键词，可能节约的是你成千上百的美金”。所以，否定关键词这幅良药，你有每天在服用吗。 其实对于很多外贸行业来说，谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好，进而就放弃了，这是很可惜的。造成这个问题的原因，很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。比如上篇咱们谈到的谷歌广告的重要设置，和今天要说的谷歌广告否定关键词。 文末有福利哦，在满足一定条件下，强哥将奉上自己4年多积累并筛选的800多个B2B端的否定关键词，列表还会持续更新。这些关键词是强哥常年积累和筛选的，应该会帮助到很多朋友！ — 1 — 谷歌广告为什么要加否定关键词？ 有人经常问我否词重要吗，我都笑着说，重要，重要的一塌糊涂，我有的广告系列甚至添加了四千多个否词，我还没停。否词这个工作我是每天都有做的，这个真不能停，你添加的每一个否词，省的都是你的美金。我们为什么要加，我想主要有两点原因： 1. 节约成本，可以过滤掉绝大多无用的广告展示，节约成本。还是那句话，你加的每一个否定关键词，节省的都可能是成百上千美金 2. 提升点击率，提升质量得分，提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示，拉升你广告的点击率，而且点进来的都是过滤后的精准客户，网站的数据也会变好，这样就能拉升你的广告数据。 — 2 — 谷歌广告否定关键词分类 很多朋友可能不知道的是，否定关键词是可以归纳分类的，这样有助于我们合理组合和添加，这里，我根据自己这么多年的一些经验，将否定关键词分成了15类。 2.1 地点否词 就比如你的业务只在欧洲开展，那么很多地点关键词就要排除。拿美国为例，首先国家层面的关键词例如：US，USA，United States，America，American等否词；其次行政级别为州的词，以California为例，添加California和其简称CA为否定关键词；最后就是排除城市级别的，以New Yourk为例，排除New York，NY等否词。 2.2 疑问句否词 这类词想必大家都熟悉，诸如：when，what，how，what is，how to等等，大家都一定要添加 1.2.3 介词类否词 主要代表就是 About，反正我是去掉了。 1.2.4 DIY类否词 我们做B端的，希望拿到的批量的订单，绝对不想碰到DIY类的个人买家，他们一般就买一两个样品，钱少事还多。所以这类词是要排除的。例如 diy，homemade，make bluetooth headphone by yourself 等。 1.2.5 学习，教育和研究类否词 这类一般就是寻找资料的，这些词代表就是：class，course，case，study，research，trend，college，book等。例如你是做电子设计的，这类人就会搜 elctronic design class，elctronic desig trend，elctronic design colloge，elctronic design book 等词来消耗你的预算。所以这些词也一定是要添加的。 1.2.6 平台类否词 这也不难理解，我们同类的产品有很多C端的平台也都在卖，例如 bluetooth headphone amazon，amz，ebay，shopify等等。搜这类词的肯定就是个人买家，我们B端就不应该去凑这个热闹了，记得要排除掉。 1.2.7 工作类的否词 一般搜这类词就是想找个相关工作，这类词的代表是 job，work，salary 等等。还是以电子设计为例，他们可能会搜 elctronic design job，elctronic design work 来找工作。如果他们很关注薪水，可能会搜 elctronic design salary…

手把手教你如何进行谷歌广告关键词研究 大家好，我是500强哥~我们都知道：谷歌搜索广告的灵魂之一就是关键词，可以毫不夸张地说，选对了关键词，大业就成功了一半。咱们今天就来唠唠这不再神秘的谷歌广告搜索关键词，以及强哥的一些看法与经验。—  1  — 广告关键词研究工具首先我们来看看关键词研究工具，大家都知道我们在进行关键词研究的时候，我们都会用到关键词研究工具。对于谷歌广告来说，我首推谷歌关键词规划大师。下面我们来看一看这个工具的一些特征与用法。 1.1 关键字规划大师（Keyword Planner） Google关键字规划师是一个免费工具，可让你找到行业中流行的关键术语。虽说是免费的，但是其实要等你绑定付款方式，广告投放之后才能使用，谷歌这个设定也就是要你花钱（这个味道怎么感觉很熟悉 - -）。不然你看到的数据就是这种的，只有一个非常大的范围，并没有什么卵用，如下图： 当你有广告花钱投了广告之后，你看到的数据是这样的，有详细的数据与趋势： 关键字的查找方法方法也有两种，一种是首先输入关键字，一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后，搜索效果如下图：输入关键词，你就可以得到竞争程度，月搜索量，你的广告展示份额，首页出价和页首出价等信息，你也可以通过修改列来调整你想展示的参数： 你也可以通过“修改列”这个选项来展示你想要的数据： 你可以通过“分成组的提示”选项，来将里面相近的关键字分成相关的组，节约你的时间： 通过域名搜索：你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示，如下截图： 关键词过滤： 关键词规划师有很多过滤条件：比如地理位置（可以精确到很具体的位置，例如洛杉矶），我们在投放广告的时候，很可能会按照不同国家来分广告系列。所以，我们在搜相关关键词的时候，也一定要定位到相关国家。比如我投放美国，那我关键词研究的时候就会定位到美国哪里，获取那里的搜索关键字。 语言，搜索网络（谷歌和其搜索网络合作伙伴），时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词： 也可以通过下面这些选项来过滤关键字： 在侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词： 总的来说这个工具还是非常有用的，但是我也发现一个问题，谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。 另外谷歌广告还有一个获取关键词的好地方，那便是账户里的用户搜索词，这些都是客户的搜索习惯，非常宝贵，如果将有转化的关键词拿来做SEO和SEM的关键词，是很不错的，因为有转化而非常精准。 1.2 其他关键词工具 其他关键词工具例如Keywords Everywhere，KWFINDER，SPYFU，SEMRUSH，UBERSUGGEST等关键词工具，我就不一一介绍了，这里主要是说了一下谷歌官方的关键词研究工具。 其实任何关键词工具的数据都是一个参考值，我们要灵活运用，不可奉为金科玉律。 —  2  — 一般关键词分类原则很多朋友的产品数量类别不是很多，这导致关键词的数量也就不是很多，特别是B2B行业，甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以，这个时候咱们就尽量简单一些。强哥做B2B广告的时候一般会按照下面两种模式去分广告系列和广告组。 2.1 按不同产品分广告系列 就比如，你有衣服，鞋子，裤子这些产品，你是不能将这些产品放到一个广告系列里的，需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意，相同产品也可以按照国家分广告系列，例如你这三个产品有五个主要国家，你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力，毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。 2.2 按不同搜索意图分广告组 举个例子，人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服，后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样： T-shirt 谷歌搜索结果： T-shirt manufacturer 谷歌搜索结果： 我们可以明显看到这两者的搜索结果不同，所以在关键词分组的时候，一定要将他们分在不同的广告组，不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下，你也可以按照关键词的匹配形式来分广告组，也是可以的，但是要辅助一下否定关键词。 —  3  —  广告搜索关键词匹配形式 广告关键词匹配形式有四种，完全宽泛匹配，带 + 号的宽泛匹配，词组匹配，以及完全匹配 我们以 bluetooth headphone 为例： 关键词完全宽泛匹配 bluetooth headphone ：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone，你的广告就不会被展示 关键词带 + 号的宽泛匹配 +bluetooth +headphone：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 和 headphone，你的广告就会被展示 bluetooth low energy headphone…

1.关键字研究前面咱们说了网站框架的规划，里面有提到：“网站关键词框架出来后，一个网站的整体框架也就出来了。”但是鉴于关键词研究设计的内容比较多，所以我们就放到了这篇文章来说明。其实当时对这两篇文章的先后顺序顺序也挺纠结的。最后决定先把关键词研究这篇文章放在网站框架后面。朋友们可以将两篇文章对照着看。 关键词研究真的非常重要。可以毫不夸张地说，选对了关键字，革命就成功了一半。关键字研究是一门专业而细致的工作。需要我们下大功夫去完成，即使花再多时间也值得。因为如果你选错了关键字，那这个失误是致命的。 想想看，假如你选择了一个错误的关键词，然后投入大量人力和资源，将其坐上去，但是，这个关键词并不是B2B客户常用的搜索词，虽然他给你带来了很多流量，但是，他几乎没有转化，那对我们来说，这就是徒劳的。因为对于我们B2B来说，我们是“唯询盘论者”，询盘就是一切，我们所做的所有事情都是为了获取优质询盘，其他的一切数据都是虚的。再比如，你选择了一个难度很高的关键词，虽然很多词可以带来询盘，但是这个词太难了，可能你做了一两年，甚至就是怎么样都优化不上首页，那么就结果来说，这也属于是竹篮打水一场空。我就遇到了很多这样的朋友，选择了非常难的一个关键词去优化，结果优化了很久，一点效果也没有，所以，我们选择关键词的时候，一定要认真细致，拿数据说话，不能自己想当然。 下面我画了一个关键字研究的一个思维导图（思维导图所用的是Processon）： 1.1怎样寻找合适的关键字 那我们怎样选择正确的关键字呢？主要有以下几个方法： 1.1.1 研究行业优秀的竞争对手 如果我们不知道什么词合适的时候，最直接，最有效的办法，就是去研究我们行业优秀的竞争对手，记住，一定要是优秀的竞争对手。看看他们做了那些关键词，他们的关键词框架是什么样的，页面关键词布局是怎样的，在哪里做了站外推广等等。为什么这么做呢？因为优秀的竞争对手，背后肯定有一支专业的团队在运维他们的网站，他们的关键词和内容都是经过验证的。并且正因为他们做得好，我们直接研究他们，反而省了很多麻烦。直接模仿和超越就可以。 1.1.2 谷歌广告后台带来转化的搜索词 投过谷歌广告的优化是朋友想必都明白，Google ads后台的用户搜索词报告简直是个宝藏。里面记录了很多有转化的用户搜索词。这可都是活生生的用户搜索习惯啊，我们一定要记录这些有转化的词，将他们做上去。不过谷歌最近出台政策，已经隐藏了大部分的用户搜索词，不提供给优化师。 1.1.3 谷歌搜索框下拉提示关键词 大家可以看下面的示例图,当我在谷歌里输入Bluetooth headphone的时候，谷歌会给你很多相关的关键词提示。并且在页尾也会给你相关的关键词提示。这些关键词都是谷歌官方给你的提示，所以我们可以将其筛选出来，把他们插入到页面中，会有意想不到的效果。 1.1.4 搜索词意图 我们知道，用户搜索每一个关键词或者语句的时候，都是包含有自己想找的信息的，这个用户想要的信息，就是关键词的搜索意图。我们举个例子：我们搜索“Bluetooth headphone”和“Bluetooth headphone manufacturer”这两个关键词时，用户的搜索意图其实是不一样的。前者极大可能是要买一个蓝牙耳机，是一个篇C端的关键词；后者很明显是想找一家蓝牙耳机制造商，是一个意图明显的B2B端的词。那么，我们B端应该先将那个词优化上去呢？毫无疑问，是“Bluetooth headphone manufacturer”。而谷歌也是能理解用户关键词的搜索意图的。我们也可以看一下，这两个词，谷歌分别会给我们展示什么样的页面： Bluetooth Headphone Bluetooth Headphone manufacturer 从上面用不同意图的搜索词，谷歌返回给我们的搜索结果，我们可以得出一个这样的结论，谷歌可以清楚地理解用户的搜索意图。 我们可以从B2B的角度，简单地将搜索关键词分为下面几类： B2B意图关键词 例如：manufacturer，Wholesale，Supplier，ODM，OEM，bulk order，wholesale等词。这类词我们一定是要做上去的，因为这写都带有明显的B2B意向的搜索词，非常精准 B2C意图关键词 这类词带有很明显的C端购买意图，例如buy，purchase，shop，store，for sale，online等词，这些都带有很明显购买C端意图。当然，一些网站带有商城功能的B2B端老板的网站，也是可以考虑的。 信息类关键词 （可以做，获取外链，增加品牌影响力） 从我自己行业的角度来排优先等级的话，我会选择先做B2B关键词，信息类关键词，B2C类关键词我可能不考虑。行业不同，可能排序也会有一些变化。 1.1.5 关键词搜索量 就是每个关键字每月的搜索量，这个不难理解。但是我们要注意的是，我们要查看自己相关目标国家的关键词搜索量，而不是笼统的全球或者其他国家的。还有一点我们也要注意的是：关键字工具显示的搜索次数，仅仅是一个参考。而且你会发现每个工具的数据也会不一样，这个时候也不用大惊小怪。 1.1.6 关键词难度 我们都知道，每一个关键词工具都会给我们提供一个关键词难度值。但是我么么这里说的关键词难度，不仅仅是指的关键词工具里提示的数值。我们还要综合评价，也要看排在首页页面网站的权重，所在页面的内容专业度和长度，所在页面的外链的质量和数量 KWFINDER关键词难度 SEMRUSH 关键词难度 UBERSUGGEST 关键词难度 对比之后你会发现一个问题，相同的关键字，在不同的工具里，展现出来的难度可谓是天差地别。上面同一个关键字在三个工具里的难度分别为10，62，49。很多新手在这块就会很慌，不能判断出这个关键字能不能做，不知道怎样进行下一步。，这个时候不要慌，每个工具评判的标准不一样，有差别也是正常的，其实这些数字仅仅是个参考意义。也有很多人非要给一个标准，难度在多少就可以去做。其实这些参数是死的，一个关键词要不要做，仅仅用工具看他的关键词难度是远远不够的，我们还需要进行更深入的研究。 1.1.7 关键词首页竞争对手网站情况 1.看权重 用MOZ看首页网站的DA和PA值。还是以 Bluetooth Headphone 为例：一看吓一跳，我去，他们的DA竟然都80往上走，外链基本也是千把条左右，那只能默默的对自己说一句：对不起，打扰了，果断撤，这种词对于新网站可以说是一点机会都没有。如果首页有很多DA低于30的网站，那么恭喜，你有很大的机会做上去： 2.看内容 看排在首页的文章是什么结构，都写了些什么，他们的关键词密度，他们是怎样布局关键词的。优秀的竞争对手总是值得学习。我们要做的是综合他们所有的文章的优点，写一篇更全更好的文章。 3.看着陆页 分析首页网站的着陆页，他们的 One-Page-SEO 优化是否到位。比如下面这家我觉得是很不OK的，连H1，H2，Meta描述统统的没有， alt也写的很随意（我们可以Control+U查看网页源代码,再Control+F，在框中输入"alt="，就可以看到这个页面的alt标签啦。下面这个是很有问题的）： 4.看外链 用 Ahrefs 工具分析他们的外链组成：他的外链是否优质，是与自己产品相关的高质量外链居多，还是WEB2.0，评论，profile 等容易发的外链居多，亦或者是否都是垃圾外链。举个例子，比如我有一个竞争对手，三个月后我看了一眼他网站，我靠，他们竟然整了100多万条外链，当时我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他们的外链来研究。仔细梳理一遍过后，我心里淡定了，这些外链里，高质量外链几乎没有，很多都是垃圾评论外链，甚至有很多小视频和菠菜网站，搞不好全部是机器跑的。这时我心里就可以默念：他强任他强，清风拂山岗，然后可以排除这个竞争对手了，他搞不过我。 既然说到外链，今天就分享给大家一个插件：nofollow。我们在寻找外链资源的时候，经常要分辨他们是 Dofollow…