手把手教你如何进行谷歌广告关键词研究

首先我们来看看关键词研究工具，大家都知道我们在进行关键词研究的时候，我们都会用到关键词研究工具。对于谷歌广告来说，我首推谷歌关键词规划大师。下面我们来看一看这个工具的一些特征与用法。

1.1 关键字规划大师（Keyword Planner）

Google关键字规划师是一个免费工具，可让你找到行业中流行的关键术语。虽说是免费的，但是其实要等你绑定付款方式，广告投放之后才能使用，谷歌这个设定也就是要你花钱（这个味道怎么感觉很熟悉 - -）。不然你看到的数据就是这种的，只有一个非常大的范围，并没有什么卵用，如下图：

当你有广告花钱投了广告之后，你看到的数据是这样的，有详细的数据与趋势：

关键字的查找方法方法也有两种，一种是首先输入关键字，一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后，搜索效果如下图：输入关键词，你就可以得到竞争程度，月搜索量，你的广告展示份额，首页出价和页首出价等信息，你也可以通过修改列来调整你想展示的参数：

你也可以通过“修改列”这个选项来展示你想要的数据：

你可以通过“分成组的提示”选项，来将里面相近的关键字分成相关的组，节约你的时间：

通过域名搜索：你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示，如下截图：

关键词过滤：

关键词规划师有很多过滤条件：比如地理位置（可以精确到很具体的位置，例如洛杉矶），我们在投放广告的时候，很可能会按照不同国家来分广告系列。所以，我们在搜相关关键词的时候，也一定要定位到相关国家。比如我投放美国，那我关键词研究的时候就会定位到美国哪里，获取那里的搜索关键字。

语言，搜索网络（谷歌和其搜索网络合作伙伴），时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词：

也可以通过下面这些选项来过滤关键字：

在侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词：

总的来说这个工具还是非常有用的，但是我也发现一个问题，谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。

另外谷歌广告还有一个获取关键词的好地方，那便是账户里的用户搜索词，这些都是客户的搜索习惯，非常宝贵，如果将有转化的关键词拿来做SEO和SEM的关键词，是很不错的，因为有转化而非常精准。

1.2 其他关键词工具

其他关键词工具例如Keywords Everywhere，KWFINDER，SPYFU，SEMRUSH，UBERSUGGEST等关键词工具，我就不一一介绍了，这里主要是说了一下谷歌官方的关键词研究工具。

其实任何关键词工具的数据都是一个参考值，我们要灵活运用，不可奉为金科玉律。

很多朋友的产品数量类别不是很多，这导致关键词的数量也就不是很多，特别是B2B行业，甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以，这个时候咱们就尽量简单一些。强哥做B2B广告的时候一般会按照下面两种模式去分广告系列和广告组。

2.1 按不同产品分广告系列

就比如，你有衣服，鞋子，裤子这些产品，你是不能将这些产品放到一个广告系列里的，需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意，相同产品也可以按照国家分广告系列，例如你这三个产品有五个主要国家，你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力，毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。

2.2 按不同搜索意图分广告组

举个例子，人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服，后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样：

T-shirt 谷歌搜索结果：

T-shirt manufacturer 谷歌搜索结果：

我们可以明显看到这两者的搜索结果不同，所以在关键词分组的时候，一定要将他们分在不同的广告组，不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下，你也可以按照关键词的匹配形式来分广告组，也是可以的，但是要辅助一下否定关键词。

广告搜索关键词匹配形式

广告关键词匹配形式有四种，完全宽泛匹配，带 + 号的宽泛匹配，词组匹配，以及完全匹配

我们以 bluetooth headphone 为例：

关键词完全宽泛匹配

bluetooth headphone ：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone，你的广告就不会被展示

关键词带 + 号的宽泛匹配

+bluetooth +headphone：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 和 headphone，你的广告就会被展示

bluetooth low energy headphone

关键词词组匹配

“bluetooth headphone”：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth headphone，两个连起来的词，比如用户搜 best bluetooth headphone，你的广告就会被展示

关键词完全匹配

[bluetooth headphone]：客户的搜索词是 bluetooth headphone 这两个词，你的广告就会被展示。但是实际运作中也发现，完全的精准匹配，他也会给你展示很多莫名其妙的关键词变体，甚至有些完全不相关的，这就有点头疼。

我一般会用带 + 号的宽泛匹配，词组匹配，和完全匹配这三种（然后根据不同情况优化和暂停相关关键字），因为不带 + 号的宽泛匹配对于我们B2B来说，纯粹是浪费钱，流量太杂了。不过谷歌2021年7月份要将带“+”和词组匹配关键词合并了。

关于广告长尾关键词的一些看法

长尾关键词理论可能在谷歌广告不适用。其实根据经验，效果最好的词可能是3-4个单词组成的关键词，再长的长尾词一方面是没有搜索量，如下图谷歌提示；另一方面是谷歌可能不会给你展现。所以太长尾的词在可能不适用于谷歌广告。

广告宽泛关键词的一个玩法

加足够多的否词，排除流量。有很多B端行业非常专业，导致关键词搜索量特别少，如果用一些特别宽泛的关键词（比如一个单词的关键词），则流量又很杂。所以他们就会舍弃这个关键词。其实这个关键词是可以玩的，只要你加足够多的否定关键词。有多少呢？我给一个自己的例子：

当你的否定关键词加到一个数量的时候，就会达到质变，因为无效流量基本就被你排除了，这时候，即使是很宽泛很宽泛的关键词，你也是可以用的，不会有很多很杂的流量。

效果好的精准关键词该怎么做

有一些词，虽然展示和点击不多，但是他们一两个点击就能带来一次转化，真的是太爽了。这就是真爱啊，如果你遇到了这种词，出价一定要高，顶在最前面，做到100%展示。

是否投放自己的品牌关键词

7.1 自己品牌关键词

品牌比较小的时候，可以将品牌词加入否词，避免浪费预算，因为这时候没有竞争对手来投你的品牌词；品牌做起来之后，就一定要投自己的品牌词，因为竞争对手会投，我们这时候投，只需花费很小的预算，就能极大拉高竞争对手的成本，因为我们品牌词关键字质量得分很容易做到10分。

7.2 竞争对手品牌关键词

谷歌是允许投放别人的品牌词的。但是要注意的是，你的广告语里不能出现别人的品牌词，否则可能会受到惩罚。那么我们是否要投放竞争对手品牌词呢？我的看法是：品牌与你相当或者比你小的，可以开一个广告系列测试效果，就比如VIVO和OPPO，他们就可能会相互投放对方的品牌词；如果对方品牌和实力比你强大的多，那就没有必要了，基本是竹篮打水，一场空，比如我是一家很小的 power bank 卖家，我肯定不会去投 anker 品牌词。

一些其他的看法

对于搜索广告关键词来说，完成关键词研究之后，你需要得到下面这些内容，以下表格是我自己画的一个关键词研究表格，可以作为参考，我们也可以利用其它的关键词研究工具，例如processon这类工具，也是可以的：

因为很多公司产品不多，关键词也不是很多，所以搜索关键词我习惯一个关键词一个广告组，这样做才更有可能得到更高的质量得分。对于关键词优化，我们一定要拿数据来说话，不能想当然，不能主观意识觉得关键词好，其实很多时候，效果好的关键词跟你想的关键词是有出入的。

我遇到过一些有趣的现象，有很多优化师非常“头铁”，明明关键词和广告表现那么差了，就是不关，深深的爱上自己的广告。这真的是一个很有趣的现象，包括前期的我自己也有这类情况。所以身为一名广告优化师，不能爱上自己的关键字和广告，一定要看数据说话，该入冷宫的，还是要狠下心，打入冷宫。总之一句话，多测试，看数据。

好今天就说到这里，咱们下篇文章见，下篇文章咱们来聊聊否定关键词。

周末愉快，以上～

I can accept failure, but I can't accept not trying！