外贸英文独立站内容营销与创作指南

好，我们研究完关键词之后，下一步就是要制作内容了。那我们先来讨论一下，内容重要吗？终要，很重要，如果我们把所有排名因素总分为100分的话，那么内容能占到60分左右，所以内容非常重，一定要做好它。

其实内容包含很广，包括文案，图片，视频这些，都是属于内容。视频和图片这块我后面再一起来讨论，我们今天来聊聊内容创作。那我们在创作内容的时候，有哪些策略和方法，有哪些工具，有哪些坑呢。这一篇文章，麦子就结合自己的一些内容写作经验，和朋友们一起聊一聊网站内容。好，话不多说，我们开始吧。

1. 选择适合自己的内容策略

我觉得内容我们可以分一下，不同的区域，我们要用不同的方法。就比如个人soho的内容策略和方法，肯定和大公司的是不一样的。特别专业行业的内容和专业性不强的内容，区别也是很大的。好既然有这么多区别，那咱们就按照不同的内容，一起来把内容分创作方法分类一下。

1.1按团队的规模分

公司实力和团队是否完善，也决定了我们内容创作的方法。大公司和个人soho的内容创作方式肯定不一样。

1.1.1大公司完善的团队

有完善的团队，肯定会是标准的SOP流程工作，每个人分工都很明确。随着公司的发展，麦子自己也正在朝这个方向努力。但是在和很多朋友交流过后，一个大公司的内容团队会有下面几个角色：

项目管理者

把控整个项目的进度，懂产品，了解行业，安排内容策略，素材搜集。但是在国内，很少有这类人才，所以一般都是由SEO人员兼任。但是在我们行业，效果并不好。因为我们是真的很难理解这些技术。好不容易招了一个南洋理工毕业的工程师，算是语言和专业度都解决了，可是别人待了没个把月跑了，真的心累。

文案写作者

负责文章的写作，我们一般会找国外的写手，虽然我们国内也有很多用语言很不错的语言人才，但是找英语为母语的人可能会好一些。当然如果国内有英语好，并且在欧美国家生活工作经历的也可。

SEO专家

负责网页和内容的SEO处理，让我们的文案和页面更符合谷歌的SEO规则。他也要负责会面的文章的效果的数据追踪和分析。

视觉设计师

提取文章的图片素材，负责页面和图片等视觉设计，交互样式的设计。使页面整体风格符合相关国家的符合审美要求。

1.1.2 规模小的公司和个人SOHO

一般规模小公司，就比如我现在的公司，可能就只有一个内容人员负责了所有的事情，会去找国外廉价的写手来创作，比如菲律宾和印度，东欧的写手，当然里面也有很多坑。甚至很多soho直接去为伪原创内容，在很多专业性没打么强的领域，也是可以的。但是我们B2B独立站一定要牢牢记住一点，网站的内容可能直接决定你的转化率，所以选择伪原创内容时要慎重。

1.2按照内容的专业度来分

我个人觉得行业的专业度也是有区别的，就比如一个卖衣服的网站呢，和一个机械设备的网站，里面的专业度，和需要的专业知识是不一样的。就比如我是一个买衣服的网站，因为面对的是普通的消费者，我的内容可能就是客户的测评啊，衣服的亮点展示这些，能打动我的客户；而如果是一个买机械类的，那么你肯定面对的是专业的采购，我们可能就会描述公司的实力资质，产品的认证这些东西。

所我们按照这些又可以将其分为两个部分。需要专业技术内容的的领域，和不用专业技术的领域。相对来说，专业领域的文章内容创作要困难很多，因为不仅是国内写手，唉是国外的写手，都很难有专业的技术背景。

1.3 B2B专业程度较高行业的困境

总的来说，文案内容有两个方向，这要看我们自己的独立站策略。如果我们做的是金品网站，而且内容的专业性非常强的话，那我们就要有一套完整的流程来确保我们内容的专业程度。就拿我们行业来说，技术性和专业性是非常强的，所以，对我来说，写网站的文章就很痛苦，你永远没法和国外的同行比。存在着两个缺点：语言比不过，专业知识比不过。因为国外都是工程师自己写的。我们国内，工程师普遍英语不行，没法让他们来操刀写作；英语好一点的，比如说专八，技术的理解深度又比不过工程师。这也是我们国内的痛点，也是我们国内在专业领域缺少优质内容的根本原因。

我就拿语言好的，举个例子来说，虽然我们找了英语专业八级的人和国外以英语为母语的人来写文章，但其实他们写的都是不专业的，因为英语不是他们的母语。包括我自己也是，虽然我做过半年的项目经理，对相关的技术有了一定的了解，比如蓝牙协议，固件和硬件这些知识我都有学过。但是，我对自己产品的技术，了解也是不深入的，要达到国外专业文章的水平，如果没有工程师的帮助，也绝无可能。所以困境就很明显了：

1. 语言能力不行，不是native speaker，无法写出地道的语言

2. 不专业，对技术和技术趋势的了解不深入，无法写出深入而专业的文章

所以这个让我就很被动，我永远不能领先于国外的竞争对手，只能跟在他们后面改写。他们新出了什么文章和趋势。我只能立马跟进，但其实等你完成这个动作之后，国外这些竞争对手的文章已经被很多专业的机构引用了，你就晚了。

那我们怎么办呢？上次去了一次分享会，听到John的一个解答，觉得很有参考意义，现在也正在实践中。方法是这样的：我们找工程师写中文文档（注：这个工程师我们是额外招聘的，专门负责处理这些专业的文档），然后翻译成英文，再发给国外的写手rewriting，时期风格更适合欧美人的阅读习惯，最后SEO人员处理以下，使其符合搜索引擎的标准。总的来说，这个方法是很不错的。

2. 内容创作方法

好，我们再确定自己的内容的分类和策略后，我们就要开始使用一些方法去创作一些内容了，其实内容创作的方法无关好坏，有用就行，适合自己就好。

2.1 文章的伪原创

2.1.1那什么是文章伪原创呢？

伪原创是指把一篇已经被谷歌收录的原创文章，使用一些方法和工具进行第二次加工创作，以骗过搜索引擎，让他认为是一篇优质的原创文章，从而使网站内容具有独创性，以提高权重。

2.1.2常用工具

文章伪原创工具：http://spinrewriter.com

文章查重工具：http://copyscape.com，http://smallseotools.com，http://quetext.com

语法检查工具：grammarly

2.1.3 文章伪原创的几种方法

文章伪原创是一种比较简便而有效的方法，我们亲测谷歌的收录还不错。个人觉得适合个人soho或者专业技术背景知识要求不是很高的行业，伪原创一般有以下几种方法：

1. 小语种翻译

与英语同属于拉丁语系的德语，西班牙语，葡萄牙语，法语等语言，一般翻译成英语的话，准确率还是比较高的。这就为我们伪原创内容提供了便利。我们可以在google上搜索相关语言的关键词，获取相关文章，然后使用谷歌翻译翻译成英语，查重合格，检查语法后，就是一篇为原创的文章。这个方法我试过，文章收录都很不错。拉丁语系间的相互翻译，推荐工具：https://www.deepl.com/translator。这个比谷歌翻译要准确一些。

在这里，我就给大家介绍一款本地化的搜索工具。使用这个工具，你可以不用代理IP，就可以定位到每个国家，甚至每个城市的搜索引擎搜索结果，这是非常有用的。

https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/

2. 视频字幕提取

我们知道，国外有很多产品的视频，不论是产品介绍，还是产品测评，有很多。比如youtube，Vimo等视频平台。这个时候，我们就可以实用工具：http://contentbear.co来提取这些视频的字幕，然后我们再将这些字幕整理一下，用spinrewriter改写，然后验过语法，通过查重，就是一篇不错的为原创文章。http://contentbear.co可以提取德语，西班牙语，意大利语等几十种语言，非常好用。

3. 一些不让谷歌收录的专业知识库和网站

不知道大家发现没有，有一些很专业的知识类网站和应用的内容，是不让谷歌爬虫去爬取收录的。例如国外的一些只是周刊，论文等，中国的知网这些，还有一些APP的内容。这些内容谷歌是没有收录的，如果我们能将这些网站的内容拷贝下来，那绝对是优质的文章，专业性超强。但是我们一定要使用查重工具去查重，重复率一定要低于3%。我在知网找了一下自己行业的硕士和博士中文论文，然后翻译一下，然后用grammarly检查一下语法和单词错误。然后查重，这类文章的重复率基本为0，简直不要太爽。这里建议不要用谷歌翻译，可以用有道翻译。

4. 行业过期网站内容恢复

我们知道，有一些行业的竞争对手因为公司倒闭，域名不续费后，网站也随之关闭，但其实这里面是由他以前内容的，这里也可以作为我们的一个行业来源。我们可以用网站时光机（https://web.archive.org/ ）来查找网站以前的内容，将他们处理一下后，然后将其恢复到自己网站上。但是这种内容不要做太多，我们找一些过期的，优质的内容恢复就可以，切记贪多。

5. 音频转文字

我们知道，网上的各类音频非常多，这也是我们伪原创时可以利用的资源。我们可以用工具将其转化为文字，工具名称是：http://jianwai.netease.com ，用改写工具改写一下，检查语法，查重。

6. 重组文章

我们可以在谷歌上直接使用关键词搜索，然后找前面20篇写的好的文章，将他们归纳总结，整理成一篇大而全的文章，用文章改写工具改写，检查语法，查重就可以。

7. 图书馆图书文字转文字

涂曙光也会有很多纸质的文档和杂志，甚至有些年代很久远的，我们可以将其的照片拍摄下来，再用软件将图片上的文字转化为word文档。用grammarly检查语法和单词错误，再用工具检查一下重复率。至于用什么软件将图片里的字转化为word文档，则可以谷歌一下，网上有很多。

2.2 内容外包

很多人都知道，我们要去Problogger，Upwork，Fivver等这些地方招募国外的写手，但却不知道怎样去招到合适的，优质的写手，不知道怎样；我们要搜集素材，却不知道怎样去整合这些素材。但是如果条件允许：我们为你还是要创建一个SOP的生产流程，能把空流程，做到相对的专业，便于自己把控项目的进度：下面我画了一个自己的一个内容创作的一个SOP流程图，虽然流程图我画出来了，但不一定适合所有人。

这个SOP暂时还在实践阶段，在推进过程中困难重重，所以我自己也一直在探索，就比如，我需要项目经理参与的时候，其实他是不乐意的，因为对于项目经理来说，他的首要任务是跟进项目，而我们市场部也不能专门去配一个工程师来做这个事，第一语言不通，第二也没有工程师愿意来。但是前面也说过，我们内容创作的一部分难题得到了解决。因为最后我和我们研发总监商量了后，决定委托研发帮忙招了一个专门处理文档的工程师，现在由他来解决文案专业性的问题。

2.3对于专业领域内容的一些建议

上面我提到过自己行业属于比较专业的行业，所以做内容会非常困难。这里我就提供一些思路，希望能对大家有所帮助。

1. 对于有实力的公司，内容这块我们可以这么做。请公司相关的工程师写中文，然后请翻译公司翻译成英文，或者自己翻译也可以，最后给英语为母语的外包写手改写，改成适合当地阅读习惯的语言。我们公司现在走的就是这条路子。

2. 对于个人soho，其实公司也可以这么做，我们可以去类似于知网，万方数据库之类的网站，去洗里面的文章，翻译成英文。当然国外也有很多类似的数据库，看自己的寻找能力。这一类文章里面有很多学士，硕士，甚至博士论文期刊。专业性是没得说的。

3. 去图书馆，找相关的图书。用手软件将书籍里的文字转化为手机里的文字。国内外的图书均适用。

以上就是我对一些专业领域的一些应对方法，希望对朋友们能有所帮助。

3. 内容的分发

好，咱们的内容出来后，不是放在那里不管他，而是要去各个平台分发。首先社交平台，比如Linkedin，Facebook等，还有quaro，reddit，Blogger，Medium等平台，还有自己的行业平台等。如果是参与关键词排名的终要页面，我们还需要辅助以其他外链，将关键词推上去。我一般会在一周之后，回去这些平台分发我的文章。

4. 文章效果追踪

我们内容分发出去后呢，也要追踪每篇文章的效果和数据，比如主关键词排名，带来的流量，跳出率，停留时间，转化率等数据，看看他的表现。下面我整理了一份文章效果数据追踪列表，大家可以借鉴一下：

好今天的分享就到这里啦。今天主要说的是一些低成本内容创作的方法，下面一篇文章我会来说一下自己内容外包的一些经验。加班码字不易，记得点在看哦，500强哥会记在心里的哈哈。