我要去做外贸独立站吗？

Hello，大家好，我是500强哥～

最近有很多的外贸朋友都来问我：“强哥，我是做外贸的，我需要做外贸独立站吗？”我的回答就是，做，一定要做，而且要快，抓住这一波机会。为什么说是机会呢？且听我一一道来。（PS：最近因为500强实战营的事情太多了，所以更新频率比较慢。强哥能保证的是不水文，即使是翻译文章，我也要写出自己的思考与见解）好，话不多说，我们开始～

— 1 — 外贸独立站到底有没有效果

在谈GOOGLE SHOPPING或者是任意一种广告形式之前，我觉得首先应该把几件事情搞清楚。

首先，我们来看第一个问题：外贸独立站有用吗？这个是每个朋友最关心的，这里强哥先举一下自己一个子网站的例子，这个网站是强哥19年初接手的：

首先来看一下网站流量

前几个月没有安装我自己的代码，，但是整体的流量还是很可观的，两年多时间，有30万次点击：

我们再来看看网站的网站询盘数：

最新的一封邮件数字编号是12813，这个网站询盘表格记录的询盘是12000多封，还不包括侧边栏的询盘，以及直接发我邮箱的询盘。而这类网站，还有六个，我在等着时间发酵：

外贸网站拿到的119封世界财富500强公司的询盘：

好那么看完强哥的案例之后呢，我们再来看看第一期500强外贸实战营的外贸独立站案例。第一期500强外贸实战营但凡是坚持下来的同学，都取得了很好的成果。

所以，外贸独立站的效果是很有保证的，甚至只要你按照一套科学的方法来执行，效果可能会超出你的意料。有条件的一定要做起来，只有做起来，入局了，才有可能去慢慢优化。

— 2 — 外贸人或者工厂做独立站的困境

那为什么现在很多人一提到做外贸，就只会提到去做B2B外贸平台呢，不愿意去尝试外贸独立站呢？原因是多方面的，我总结了以下五大原因：

怀疑独立站的效果

这一块我们上面已经说了，这里就不多说。很多外贸朋友担心投入独立站的时间与成本后，没有收获，这样就很不划算。所以一直不能下定决心，当然这个风险也不是不存在，但是按照一套系统的方法来，成本这些都是可以控制的，在正确方法的指导下，大多数时候，值得一试。

安于现状，缺乏魄力

不可否认的是，一些老板缺乏提前布局的思维和魄力。现阶段，很多工厂都有自己的一些渠道和老客户，一两个大客户就能让自己的工厂或者企业活得很舒适，没必要去拓展新渠道。我遇到过几个工厂老板，都是这种情况。但是今年，特别是疫情过后，这种模式就发生了大麻烦。以工厂A为例，他们的工厂完全靠一个老客户的单量存活。他们的客户是一个国家的连锁商超。今年的一场疫情，客户很多线下的商店都无法营业，直接导致今年订单量几乎为0，而有没有新的获客渠道。现在连生存都有一些困难，就想着要转型，拓展新渠道了。所以，很多传统外贸老板在公司顺风顺水的时候，没有去拓展新的渠道，等遇到生存危机的时候去做这件事，做成的难度就要高很多。

缺乏优秀的人才

没有一个合适的人来统筹这方面的事情。优秀的独立站运营人才本来就很稀缺，而且要找到一个了解产品和独立站运营的人才很困难。很多独立站的人才都比偏科，比较重某一方面技术，而对产品和全盘缺乏思考，是为重术而轻道。这个我拿我们自己公司的前任网站运营来举个例子。过于注重术，什么PBN，什么外链黑手法，什么内容伪原创等等，拒绝与产品技术沟通，拒绝与业务沟通，甚至拒绝与老板沟通。但其实这样是很不OK的，因为我们的客户是专业的大公司，他并不了解客户，内容也做的不专业。所以那两年来的询盘基本都是垃圾询盘。直到后面我接手后，情况才改观过来。

没有放权

一些老板兼带管理运营，所以经常会打乱推广的节奏。但是用人不疑，疑人不用。如果我们找到了这个合适的人，就一定要放权给他，也要给予这个人一些试错的机会。我现在的老板就很好，很多运营方面的事情都交由我决策，即使是有分歧，我们也能及时交流，解决问题。不会打乱我的推广节奏，只要我定期汇报结果就可以。所以，如果你认为他是对的人，就放心把事情交给他，给他舞台。

不知道怎么找到合适的第三方运营

因为缺乏合适的人，所以就去找了代运营，但效果一般都很差。一朝被蛇咬，十年怕井绳。很多工厂老板因为不知道怎样去评判一个运营的效果，绝大多数都会被他们坑，然后就对独立站失去了信心，认为是一个无用的渠道。我就举简单的几个数据例子：如果我们以关键词上首页来评判，运营是可以用一些黑帽手法将你的排名迅速做上去，但是交付给你后，后面你的网站会受惩罚；如果以流量来计算，这个更简单，我直接去买一些垃圾流量来刷就可以，也不贵；如果以询盘量来计算，我仍然可以找到人去刷询盘量。所以，我们对这些工作的合理的把控是最重要的。如果老板自己做不了这个工作，那就要招一个人来帮你做。我们公司五年前就花了20多万做了一个网站，基本就是垃圾站，还被挂了木马，后面我推倒重做了。

我们描绘一个场景：很多外贸企业做外贸独立站的一个流程可能是这样的：

第一步：决定做外贸独立站

第二步：找一家第三方公司，花了20多万全部包出去，或者自己上手

第三步：网站随便就建好了，没有规划（可能很多指标有问题）

第四步：稀里糊涂的投了一大波广告，没有一个精准客户

第五步：心里暗暗骂一句外贸独立站LJ，谷歌广告LJ，从此再也不碰外贸独立站

我见过很多这种情况的外贸朋友，这大概是一个标准的外贸独立站从入手到放弃的流程。为什么会有这种状况呢？就是没有一套科学的方法指导，没有招到对的人来做这件事（这类人才现阶段非常稀缺）

— 3 — 外贸独立站的机会在哪

这里我就不绕弯子了，外贸独立站的机会在哪？我认为在内容营销，为什么呢？
这里什么谷歌广告这些就不谈论了，只要花钱就能做。而且花钱的事，也是必须要干好的，只要方法得当，谷歌广告也能拿到很多优质询盘。

这几天，强哥研究了Brian Dean一篇关于B2B行业的内容营销报告，感触颇深。Brain Dean一共调研了502家B2B企业，以此来了解他们在独立站内容营销方面的做法，并设法从这些数据里总结出B2B内容营销的最佳做法。他们一共就下面的几

点展开了调查：

l 有多少家B2B公司拥有博客

l B2B公司博客发布的内容类型

l B2B企业的博客每月有多少自然流量

l 什么样的B2B网站博客内容组合是最好的

l 其他

这次调研Brain Dean得出了以下一些结论：

1. 72％的B2B企业网站都有博客。换句话说，28％的B2B公司网站没有博客。

强哥观点：你看连国外都有28% B2B企业也没有做内容营销，更遑论咱们国内的B2B企业，如果调研的是中国的B2B外贸企业，这个数字可能要对调

2.只有8％的B2B公司仅将其博客用于共享以公司为中心的PR风格的内容。

3.与主要发布有关其公司内容的B2B博客相比，创建教育内容的B2B博客获得的自然访问量多52％。

4.只有29％的B2B公司允许在其博客文章中发表评论。

5. 65％的B2B公司在其博客文章中使用股票图片。

6. B2B内容中最受欢迎的号召性用语是突出显示“相关帖子”或“相关内容”。

7. 35％的公司在其博客上使用“订阅我们的新闻”作为重要的号召性用语。

8.只有24％的公司在其博客上使用弹出式窗口。

9. B2B博客平均每月通过自然搜索获得282次访问。

10. 表现最佳的B2B博客帖子在社交媒体上平均获得99次分享，每月通过自然搜索获得49次访问。

优质评论解说：

1. Kris: 72％的B2B公司都有博客，但是许多公司都不知道如何编写有趣的内容来触发访客互动。对我来说，似乎许多公司只是为了它而开设了一个博客……。或仅仅因为其他所有人都在做，却没有意识到其对业务的好处。

强哥解说：确实是，很多公司是因为别人开设了博客，我也要做一个，但是并没有真正地将其作为引流的工具。

2. Tom：B2B网站上博客页面的自然流量增加，是否能提升产品/服务页面的排名？

您认为怎样处理B2B博客页面，能最好地提高对网站服务/产品页面排名？

强哥解说：第一个问题，是有关系的。因为我们可以博客页面写很多科普或者技术类的文章，这些文章可能会被外面的网站引用，从而获得外链。或者我们也可以用这些文章自己去outreach外链，这些外链对排名提升很有帮助。而且网站是一个整体，当你一定数量的页面排名上去之后，其他页面的排名也会跟着上去。

更多的评论与结果我这里就不展示了。看了上面的一个数据，我们可以得出一个结论。外贸B2B企业在独立站营销这一块做的是非常差的，特别是国内的企业，外贸独立站都没有，那更不用说更进一步的内容营销。你看平均数据每月流量才49。

这个报告，我们还能得出一个结论：那就是谷歌上关于外贸B2B的内容是非常稀缺的，特别是优质的内容，比如你产品的工艺，行业的介绍等等，可以说几乎是没有。那这就是机会，谷歌缺这些，如果你来补充进去，那么你就能到前面。谷歌缺什么，我们就做什么，这样才能得到更丰厚的回报。

以下是强哥一个纯靠内容做的新外贸B2B网站，大家可以看一下效果。首先流量，几个月从0到现在，已经有100多次点击每天了，而且在快速增长中：

网站上周来的询盘，基本每天有两三封，还是很不错的，随着流量越来越多，询盘数也会越来越多：

这个网站我只写了差不多50篇的文章，加上基础外链，就能达到现在的效果，未来我还会接着增加内容，进行优质的外链建设，把它推上新的高度。所以对于外贸B2B而言，大家请记住这句话：外贸独立站+内容营销，绝对是大多数行业的机会！

外贸独立站内容营销最后一句话：用affiliate的内容思路打外贸B2B内容。为什么？因为你看，很多Affiliate他们的内容营销特别厉害，你就比如John哥，他们就是内容做得非常好。如果我们能像他们一样做内容，这就是降维打击，无往不利。

写在最后

想必很多工厂的老板，以及外贸人察觉到了。外贸工厂如果再不依靠线上营销实现转型，很多厂家都会被头部整合，或者倒闭，特别是很多OEM和ODM的代工厂。这几年做工厂的肯定都有这种经历，以前自己能代工的产品，现在却做不了了，为什么，竞争越来越激烈，利润越来越低，最后没法做了。

在外贸最早期的时候，我们只要参加展会就可以了，那时候不愁自己的产品卖不掉

广交会客户都是拿着美金来和你签单，那一时期是外贸捡钱的时代；

随着互联网的发展，线上的B2B平台成为了一个时代的风口，那时候只要是抓住平台红利的外贸人，基本都赚到了钱；

随着互联网的更深入发展，以及平台规则的变迁，特别是平台即当裁判，又当选手之后，我相信每一个外贸人的危机感都是爆棚的。”外贸独立站+内容营销“的风口依然在我们面前，我们有什么理由不去抓住他呢？

当独立站机会来临的时候

强哥希望每一个外贸人都是参与者，而不是一个旁观者，躬身入局

强哥也希望未来更多的外贸人来问强哥：“怎样去做好外贸独立站？”而不是来问强哥，我要不要做外贸独立站？

如果有可能，我更希望所有外贸人都成为谷歌营销的高手，这样我们就能聚一起，探讨它的玩法，怎样获取更多的客户！

但是，外贸独立站贵在执行，赢在坚持。特别考验你的执行力与忍耐力。如果没准备好吃一番苦头，我也是不建议开始去做的。

以上～